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促销改革相关知识汇报人:叶建伟目录1、促销根本知识.2、促销的根底.3、促销改革.(1)从沟通方式来划分，可归纳为两大类别：单向沟通式，如：特价，优惠券促销，赠品促销，PoP促销等等；双向沟通式，如：意见征询，有奖答题，现场促销等等。 (2)从作用效果来划分。可分为新品上市促销、刺激重复购置促销.(3)从营销角度划分，可归纳为五种类别：超级市场卖场促销，各种促销活动，效劳促销，人员促销和公关促销。 一般根据供给商与零售商的合作方式划分一、统管. 二、共管.三、出租.----统管供给商与零售商谈判确定促销目标,零售商确定促销策略,招聘促销人员,负责促销人员培训、监督和考核, 发放工资。发放方式要么是每月按销售业绩直接发放底薪和提成；要么是由供给商交零售商转交. 采用该模式的零售企业为强势企业,在本地区有非常大的市场份额,有很强的品牌影响力.----共管----出租零售商仅仅提供产地,收取柜台费用,然后对其销售进行提成.促销人员和促销商品,促销策略等等全部由供给商自己选择,并执行.采用该模式的主要为:百货中化装品、珠宝专柜.还有就是那种作人员促销非常成熟的企业.一般来说,促销人员的薪水由根本工资和销售提成构成.模式有:1、固定工资、无提成. 2、高底薪、低提成. 3、低底薪、较高提成. 4、无底薪、高提成.----固定工资、无提成----高底薪、低提成“高底薪、低提成〞的薪水构成方式,