it行业设备分销代理商的运营模式.pptVIP

IT行业渠道呈现多元化发展 家电企业进入IT行业； 厂商加大与系统集成 商支持； IT分销商 渠道日趋扁平化 利润下降 渠道多元化 来自上游各种压力 对渠道管理难度加大 * 第三十页，共44页。 IT产品分销商对渠道管理难度越来越大 产品厂商越过分销商， 加大对终端市场的控 制，掌握分销渠道； IT分销商 渠道日趋扁平化 利润下降 渠道多元化 来自上游各种压力 对渠道管理难度加大 * 第三十一页，共44页。 IT行业分销渠道的运营模式 第一页，共44页。 目录 1 IT产品渠道经营模式 2 IT产品渠道之间的竞争关系 3 IT产品分销商渠道发展现状 4 华盛天成分销发展分析 * 第二页，共44页。 渠道的作用是什么 分销商：拿着钱，从厂家进货，转手卖出，他们只是经过手，再销售而已，他们关注利差，而不是时间价格。厂家对他们不是赊销，而是收到了钱的。 渠道是指产品从生产者转移到消费者过程所经的通道。分销渠道又可理解为产品从生产领域向消费领域运行过程经由中间环节或机构转移的市场营销活动。 1 4 3 2 获得资本 获得利润 产品和服务 渠道和手段 分销商 * 第三页，共44页。 IT产业作为一个新兴产业，存在着超额利 润，分销渠道要得以生存和发展，必须有 丰富的市场容量和利润空间作为支撑。 中国幅员辽阔，各地区经济发展不平衡，交通和信息的沟通不畅。传统