总经理财务指导培训之三纵向价值链分析.pptVIP

第三节 纵向价值链分析的实例 一、业务背景 诺斯公司在1989年共生产206，000吨两种规格的镀膜纸板，一是出售给300多个普通加工商的一般质量的纸板，诺斯公司占该产品市场份额的40%，该种纸板的市场需求量以每年3%的速度下滑；二是销售给品牌加工商的高质量的纸板，这样的品牌加工商只有6个，在这一细分市场中由于诺斯公司产品质量不高，其所占有的市场份额呈下降趋势。在镀膜纸纸板业中，诺斯公司是四个主要的竞争力量之一，假设由于规模经济和资本要求等原因其他企业目前无法进入该产业的生产。 二、替代品的情况 塑料制品作为镀镆纸板的一个主要的替代威胁品，正逐步挤入包装品市场。目前它还不能完全替代镀膜纸板的原因有： 1、塑料价格依赖于乙烯的价格，而对于乙烯的未来价格水平很难估计；完全转向塑料制品的用户将承担石油工业所带来的一切风险，这当然是他们所不情愿的； 2、塑料制品的应用范围越来越广，这种需求的上升必将导致其价格的上升； 3、塑料作为石油企业的副产品，其来源不能得到可靠的保障； 4、许多地区基于环境保护的考虑已经开始限制或禁止塑料品的使用. 三、纵向价值链分析 （一）确定纵向价值链 由于植树造林、制造纸浆等过程对于企业的影响较小，为了讨论的简便起见，对这些环节不予考虑，而将重点放在后面各个环节的分析上。 纸张加工 纸箱初步加工 纸箱进一步加工 销售 最终用户 （二）确定可供选择的方案 在这里，主要讨论企业出售给品牌加工商的产品是继续生产、停止生产、转产还是进行纵向整合的问题。假设诺斯公司是一个资本雄厚的企业，它的决策不受资本限制。 （三）确定转移价格和成本和资产的分摊情况 出售普通加工商部分 出售给品牌加工商部分 (1)纸张加工 转移价格1 486 486 —纸浆成本 —319 —319 —加工成本 —105 —105 —运输费用 —3 —3 纸张加工可获边际利润 =59/吨 =59/吨 ? (2)镀膜 转移价格2 640 640 —纸张成本(转移价格1) —486 -486 —加工成本 —91 —91 -运输费用 —35 —35 镀膜可获边际利润 =28/吨 =28/吨 ? (3)纸箱初步加工 转移价格3 1152* 1008* —镀膜纸板成本 (转移价格2) —640 —640 —加工成本 —234 —234 —运输费用 —10 —10 初步加工的边际利润 =268/吨 =124/吨 ? (4)纸箱进一步加工(加工商) 转移给商店的价格4