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（营销策划）雅兰苑营销策 划案 雅兰苑营销策划案 地段论让发展商固步自封 　　 雅兰苑是一个位于老城区、繁华商业地段的高雅楼盘。位置优势， 商业气氛与人气都很旺。楼盘第一期 2001 年中期开始发售，价格从 最初的４７００不断攀升到最后６０００元，所有推出的单元还是在 不到半年时间全部销售一空。第一期销售的成功让发展商有点飘飘然。 　　 发展商王先生早期是以做写字楼发家的，他以做写字楼的思维 来操作住宅楼。在他看来，项目成功的要素只有一点：地段、地段、 还是地段，只要选中的地段比竞争对手有优势，有升值的潜力，项目 就等于成功了一半，而他在投资写字楼及雅兰苑第一期的成功，也成 了他这套地段论的最好注脚。 　　 在雅兰苑成功销售一期，王先生看好这个地段的升值潜力，于 是不惜一切代价，投入巨资成本，加紧开发第二期项目。 　　 雅兰苑的第二期于 2002 年 9 月的时候开始推出，基于建筑成本 的增加及楼盘第一期推出时的市场良好反应，发展商将发售价定到 6400 元/平方米，支撑项目卖这个高价的不是项目的优势、独特卖点、 消费者接受能力、市场需求信息而定，而纯粹还依据是王先生那套执 着的 “地段论”——在他看来，土地是稀缺的，好位置的房子必然是 可以升值的，也必然是存在着很大的需求市场的。