供应商管理人员对供应商的沟通及谈判技巧.pdfVIP

供应商管理人员对供应商的沟通及谈判技巧 _ 内训课 _ 诺达名师 供应商管理人员对供应商的沟通及谈判技巧 课时：一天 课程大纲 : 第一章：从不同方面了解你与供应商进行沟通的地位及前提条件 --与供应商合作的阶段解析 商务阶段 样办阶段 量产阶段 --如何正确认识你的供应商 --供应商品质管理，开发与跨部门协作 --跨部门协作不良的原因 --产品市场寿命周期与对供应商政策 --知已，知彼，才可百战百胜 -- 定位你与供应商的必备工具 - ＳＰＭ模型 -- 如何用ＳＰＭ来为沟通或谈判进行充分准备？ -- 分析供应商的竞争能力 - 帮助获得力量达成目标的最重要方法 -- 波特五力模型 -- 分组实战：波特五力或ＳＰＭ的运用 第二章：如何达到与供应商进行有效的沟通与管理？ --什么是沟通？如何从工作出发、淡化自己、尊重事实与对方进行有效沟通？ --积极反馈的方法及其作用 --沟通的若干类型与手法 --沟通的四大原则及实战 :沟通的有效性！ --使用你的 ”权利帐户 “ --有效沟通 ,揭示本质：假定、依赖性与独立性 --实战 :性