战略评价方法与选择过程.pptxVIP

第八章 战略评价方法与选择过程主要内容§1增长率—占有率矩阵法§2行业吸引力—竞争能力分析法§3生命周期法§4产品市场演化矩阵法§5PIMS分析§6战略选择过程§1增长率—占有率矩阵法即BCG法Boston Consulting Groups Approach分析产品或经营单位SBU产品的生命周期产品战略产品战略：应向市场提供什么产品，应如何通过产品更有效地满足顾客需要1 新产品营销组合：提供新利益新满足的产品推出时机：如应季上市，影响老产品目标顾客：初用的、常用的、有影响力的推出地点：营销策略：因市场顾客制宜2 产品组合：全部产品项目结构，实现利润最大的动态组合波士顿矩阵法产品系列平衡：投资分类发展明星，重视金牛，谨慎处理问题，淘汰败犬按各种产品的企业实力和市场引力评价，确定投资重点3 商标策略：稳定的用户群是否采用采用什么商标4 包装策略： 保护、美化、便利是否采用方式成本选择5 服务策略：售后服务售前服务产品组合分析：利用资源所进行的各项活动之间的平衡性企业应根据市场坏境和资源的变动前景适时增加新产品,获得最大利润的产品组合。BCG相对市场占有率——横坐标市场〔销售〕增长率——纵坐标核算企业各种产品的相对市场占有率和销售增长率，据此两项指标确定企业各项产品在矩阵中的位置，再在定位之后按每种产品当年每种产品在矩阵中的不同位置，分别进行分析，采取不同决策。1.市场占有率＝产品销量