房地产策划员培训.pptxVIP

房地产筹划员培训;秘不示人 不是所有人都能做筹划 专注24小时，做梦都在创意， 兴奋能力：接工程的激情和亢奋是必不可少的。你能体会“创作〞的乐趣吗？ 知识，知道别人说什么，才能领会 学习能力 文字组织能力;市场营销的核心;市场战略分析的过程;SWOT分析;卖点挖掘;品牌形象定位原理;用户知觉空间图-汽车品牌;品牌形象定位案例;广告形象定位;;广告促销原那么;形象〔广告〕设计原那么;性诱惑案例;销售筹划的原那么;十大指导思想一、客户蓄水;十大指导思想二、品牌叠加;十大指导思想三、挖掘增值环节;十大指导思想四、集中攻势;十大指导思想五、购置冲动;十大指导思想六、羊群效应;十大指导思想七、想象空间;十大指导思想八、围城效应;制造争论，形成媒体热点——苹果社区 巧妙还击——氨气事件;十大指导思想十、速战速决;收集竞争对手的信息 SWOT分析;实战步骤 2、价风格整;保持团队精神 张弛有度 解说词培训 战前发动、战中总结、战后表彰庆功;巧妙答复客户质疑 全方位解答“价格高？〞 根据看房路线，设置暗示点;卖点定位和广告形象构思 工程形象提升 定位准确 口号简单 设置易接受的参照系 高密度 信息发布 头版，小版面，高密度;主题鲜明，与工程紧密相关 拉大旗 注重细节，表达品质 注重新闻效果;围墙 户外广告 停车场 迎宾、礼仪保安 总平布置 模型 会谈桌椅 室内