意外险交叉销售.pptxVIP

;课程内容: 什么是交叉销售 交叉销售的重要性 AIG交叉销售经验 怎样做好交叉销售;什么是交叉销售？;交叉销售：是一种发现顾客多种需求，并满足其多种需求从纵横向角度开发产品市场的营销方式. ;;; 交叉销售的 重要性;交叉销售的重要性;〔一〕有效利用现有营销渠道，降低本钱，扩大收益 〔二〕满足客户多样化需求，提高客户留存度和忠诚度 〔三〕改善险种间盈利不平衡状态，促进业务整体大开展;〔四〕整合公司客户资源，提高业务管理水平 〔五〕积极应对同业竞争，实施集团销售合力 〔六〕稳定销售人员 ; 茫  忙 盲 亡; 提高市场占有率 提高客户满意度 提高客户忠诚度 提高客户的留存率 ;交叉销售; 以20**年的车险数据测算，我公司承保汽车1445.22万辆，摩托车1035.52万辆。假设交叉销售成功率三年分别为10%、15%、20%，那么可分别实现交叉销售248万、372万和496万份意外险保单，假设单均保费100元，那么三年仅车险的交叉销售即可分别增加两险保费收入。; 报道指出: 20** 年中国的汽车销量增长 25.1％ 到达 720万辆；超越日本成为全球汽车销量第二的