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A公司生物肥产品营销策略研究 北京理 工大 学工 商管 理硕 士(MBA ) 学位 论文 摘 要 近几年来, 中央一号文 件连续锁定 “三农” 问 题, 强调粮食生产、 粮 食安全, 保 护农业资源, 促进资源 的永续利用, 提出 加快推进农业发展方式的转变, 实现农业的 可持续发展。 其中明确指出要 控制、 减少由化肥、 农药等产品的不合理 使用而造成的 资源破坏、 环境污染, 推进生物技术开发、 绿色肥料研制, 大力推广生物肥、 有机肥 等绿色肥料 , 促进生态农业发展 。 中央政府在农业领域的政策导向, 为我国生物肥产 业提供了加快发展的契机。 A 公司作为一家拥有部级科研院所股东背景、技术支撑的生物肥研发、生产、销 售企业, 虽然拥有技术 、 品牌方面的相对 优势, 但在市场营销、 渠道扩展 、 产品推广 方面业绩平平,制约了企业 进一步发展壮大。在当前新形势下,A 公司如何利用自身 优势, 发掘外部资源, 构建产品链、 组合经营链、 打造价值链, 为 公司的生物肥产品 制定正确的市场营销策略, 优化产品组合, 突 破销售瓶颈, 扩大业务规模, 实现跨越 式发展, 是A 公司目前急需解决的问题。 本文从生物肥行业市场环境出发, 介绍国内生物肥行业的发展状况 以及生物肥行 业的特点, 阐述我国 “三农” 消费市场的特色, 借鉴传统市场营销、 管理学等学科中 的经典 理论和分析方法, 结合我国市场 的特点,分析 A 公司 自身发 展的优势和劣势, 提出A 公司生物肥产品市场营销策略的具体建议, 为 A 公司拓展产品 市场 、 扩大销售 渠道、打造优质品牌、实现快速发展提供可借鉴的经营发展思路。关 键词 :A 公司; 农业 ;生物肥;产品; 营销策略 II 北京理 工大 学工 商管 理硕 士(MBA ) 学位 论文 Abstract In recent years, Central NO.1 Document of Chinese government continuously emphasized the issues concerning agriculture, countryside and farmer, and highlighted the grain production, food security, agriculture resources protection, and resources sustainablyutilization. The government advocated that the agriculture should move on a sustainable development way, the use of fertilizer and pesticides should be limited, that can help to ease the destruction of resources and pollution of environment. Making advance of biological technological development and green fertilizer like biological fertilizer and organic fertilizer was the government ’s new policyCompany A whose shareholder is the institute of agriculture has first-class production technology but be weak in marketing that restricting the company ’s development. In the current situation, how the company makes full use of the advantage, explores external resources, constructs the product chain, groups the management chain, creates the value chain so that it can formulate the correct strategy and help the company to optimize the production combination, breakthrough the sales bottleneck and realize the great-lea