方正针对渠道成员的管理备份文件.pptxVIP

针对渠道成员的管理与控制;厂商;当今渠道管理的特点;常规渠道管理所面临的问题;渠道管理的总原那么;渠道管理的核心内容;渠道管理中的注意问题;IT渠道的开展趋势;面对区域代理商结构的管理;区域代理商奉献结构的类型;奉献结构中的分析评价;代理商的市场覆盖情况;代理商的市场覆盖情况;成员冲突;我们应当想到;渠道冲突中的典型角色;协调渠道冲突间的作用力;渠道的冲突;渠道冲突的类型〔按效果分〕;渠道冲突的结果;观念－不是避开冲突而是管理冲突;针对冲突处理的分析;协调冲突的常用方法;物流???向;串货的危害;对未来串货的有效预防;处理渠道“塞货〞;价格竞争;恶性价格竞争的危害;预防价格竞争的有效方法;市场回馈：;各级满意度的指标表达;渠道成员个体的管理与控制;代理商运行过程中的调查;代理商走访中的注意问题;与代理商的交流风格把握;数据分析;代理商十五项评估体系〔四级细分制：优良中差〕;代理商综合评分集合表;对代理商个体的调控;常用的奖励措施;常用推动措施;常用挤压措施;常用的打击措施;备选注意;去除时注意;针对代理商业务的管理重点;区域经理—塑造坚强“供给链〞;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Friday, June 18, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。00:11:0700:11:0700:116/18/2021 12:11:07 AM 11、人