煤炭销售管理问题分析.docxVIP

PGE \* MERGEFORMT PGE \* MERGEFORMT 1 煤炭销售治理问题分析 煤炭是我国重要矿产资源，在经济进展中占据重要地位。煤炭销售治理是提高煤炭企业竞争力，促进行业健康快速进展的关键，相关企业及部门应结合行业进展实际情况，切实解决销售治理中存在的问题。  1煤炭销售治理的意义  (1)有利于增加煤炭企业的市场份额，良好的销售治理工作可猎取准确的市场行情信息，针对市场经济实际情况制定科学的营销策略，进而提高企业的交易份额。(2)有利于完善企业治理制度，销售治理是现代企业治理的重要组成部分，其治理水平直接影响企业的整体治理情况。(3)有利于促进整个行业健康进展，企业销售治理规范性直接影响整个行业的进展情况，切实解决销售中存在的实际问题，规范交易行为，进而为行业健康进展提供有效支撑。  2煤炭销售治理中存在的问题  (1)销售观念落后。现阶段，我国供给侧改革不断深入，重点解决相关企业产能过剩问题，对煤炭行业销售工作提出了较高要求。以往煤炭企业为了猎取更高的经济效益，单纯追求煤炭产量，并未充分考虑供给与需求有效协调的要求，销售观念及服务理念落后，品牌效益较弱，严峻影响企业进一步进展。(2)销售方案存在片面性。很多企业并未充分了解当地市场行情，销售策略缺乏调研数据支持，缺乏全面性和科学性。(3)销售渠道单一。现阶段，