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《消费心理与行为分析》教学大纲
一、课程基本信息
1、课程代码： 【03A1N310】
2 、英文名称： Marketing sand table simulation with the enterprise competition strategy
3 、学时学分： 64 学时 4 学分
4 、课程性质： 【理论知识课】
5 、先修课程： 【市场营销及企业经营战略组合 03A1K301 （4 ），市场调查与分析 03A1N071 （4 ）】
6 、授课对象： 市场营销专业
二、教学方法
课堂讲授、讨论与分析相结合。通过团队合作、案例分析、资料收集与讨论，加深并掌握该课程的理
论知识。
三、考核方式
考核方式：大作业，平时考核占 30%，期末占 70%。
四、教学时数分配
教学课程内容 讲授 实验、实训 合计
模块一 团队分工 2 2
模块二 市场细分 4 4
模块三 渠道规划与团队组建 4 4
模块四 市场传播 6 6
模块五 销售开展 8 8
模块六 订单交付及客户服务 6 6
模块七 销售管理 2 2
模块八 综合对抗训练 32 32
五、教学安排
（章节标题居中小四号黑体）
【教学目的】： 通过教学，使学生了解（五号字宋体）
【教学时数】： （五号字宋体）
【教学重难点】： （五号字宋体）
【教学内容】 ： 内容（五号字宋体）
六、教材及参考书目（小四号黑体字）
1、使用教材： 主教材【书名 作者 出版社 版本信息】 （五号宋体）
2、参考教材 ：【同上】（五号宋体）
注：如课程需学生阅读参考文献或查阅网上资料，应列出参考文献【文献名作者刊物名 页次】，所用
搜索引擎及检索关键词。
纸张大小使用 A4, 左右边距 2CM,上下边距 1CM.
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