嘉兴潮汐服饰有限公司2013年度销售计划方案.pdfVIP

精心整理 《销售管理》课程论文 题目：嘉兴潮汐服饰有限公司 2013年度销售计划书 学院：商学院 专业：市场营销 学号：、 姓名：陈一粟、章林斌、苏军武 嘉兴潮汐服饰有限公司 2013年度销售计划书 潮汐男装是一个有态度的都市时尚品牌！ 秉承“让时尚更简单！ ”的商业理念， 以“成为全球领先的时尚生活服务商”为愿景， 为广大都市 新锐创造自信、优雅、轻松的生活方式。 潮汐男装以“买得起的时尚”的宗旨， 丰富多样的款式和物超所值的产品， 用一种“开心的员工服 务满意的客户”的服务态度，获得了口口相传的良好口碑。就是这样一种自然网络传播连体效应， 潮汐男装获得了全球专注时尚品牌的风险资本的投资， 更获得了业界的认可。 品牌融汇了来自英国、 法国、意大利、美国和日本等充满创意和激情的设计灵感，制作出符合亚洲男士特点的产品。 潮汐男装以国际品牌为标准，专选独特面料，定制定染，并拥有专属为国际一流品牌（例如 Dior 、 Armani 、Burberry 、CK、DIESEL 等）定点生产的工厂，保证产品质量和差别化定位，让消费者享 受物超所值的惊喜体验。 潮汐男装正在不断发展成为全球最有影响力、 最具价值的时尚服饰品牌。 目前，公司在江浙沪已有 线下门店 5家，在天猫拥有网络旗舰店，员工 80余人，其中专业设计团队由世界知名的日本首席设 计师领衔，拥有超过 8名专业设计师的设计团队。在未来的几年中，公司将继续高速开拓品牌零售 市场，我们计划五年内在全国陆续开设百家门店，初步形成辐射全国的零售网络。 一、 市场分析 （一）环境分析 1、宏观环境： 人口环境：以大中型城市的成熟男性为主要目标客户群 经济环境：按只要目标客户为收入在 3000——20000左右的男性和部分大学生 页脚内容 精心整理 自然环境：根据季节气候的不同， 推出给中款式的衣服， 具体有牛仔、 棉镂、风衣、休闲裤、 大衣、 羊毛衫、短大衣、背心、外套、配件、 T 恤、衬衫。 社会文化环境：经过公司专业人员的市场调研，推出每一个城市符合消费者消费习惯的服饰。 科技环境： 随着时代的发展， 计算机技术越来越多地被应用于各行各业， 服装作为传统的劳动密集型产业也在 加快技术革新步伐， 以适应越来越激烈的国际竞争。 如今，服装 CAD技术正逐步被越来越多的企业 所采用，并取得了良好的效果。 与之配套的电脑激光裁床也已开始逐步为各大有实力的企业所看好。 其所具有传统设备所无法比拟的优势，具体表现在以下两个方面。 第一、电脑激光裁床可以完全避免手工裁剪造成的误裁，提高精确度 第二、电脑激光裁床不光是对裁片的加工工艺有所提升，还可以对初期的排料进行管理。 2、服装业市场环境 男装市场分析： 截止 2011年6月， 中国纺织服装近五年增速均保持在 20%以上，随着潜在农村 居民消费潜力被逐步挖掘，预计 2030年市场容量将超过 4万亿（ 2011年大约在 7000亿左右）。而中 国男装行业零售额以平均 18%的增速扩大， 预计未来 20年男装市场继续保持至少 10%的扩容速度， 至 2030年可达到 1.5 万亿的规模。 ?男装目前主要是以商务正装为主，占据男装消费的 50%市场份额， 不过增速有所放慢。 截止2011年6月，中国纺织服装近五年增速均保持在 20%以上，随着潜在农村居 民消费潜力被逐步挖掘，预计 2030年市场容量将超过 4万亿（ 2011年大约在 7000亿左右）。而中国 男装行业零售额