海尔某地产全运村整合营销提案.pptx

全运钜献 谁与争锋 ——海尔绿城·全运村09整合营销提案;;工程营销思维导图;目 录contents;;;信立怡高认为工程可实现的目标;目 录contents;现状分析;2021－2021，济南楼市面临巨额放量供给、区域楼市亦面临巨额放量，工程面临巨大市场竞争压力。;市场需求 结构研判;1、济南国有经济占绝对主导〔占经济总量52%〕，同类城市中位居高位；民营经济不兴旺； 2、城市经济封闭，与其它同级城市相比，外来人口少；公务员、大学教师、事业单位员工、国企干部职工等泛公务员群体成为重要购房主力； 3、城市吸引力缺乏，外来购房比例较少，比例长期低于10%；投资购房比例较低，比例长期低于10%； 4、高端置业重要群体——省直机关自建房〔或低价团购房〕现象普遍，高校、大型国企业大局部自建小区，高级公务员、国企领导等泛公务员群体高端置业被严重分流。;;09年济南楼市时机点;海尔绿城·全运村，当之无愧齐鲁第一盘;1、海尔、绿城的品牌影响力建设缺乏；与其它开发商品牌推广成效相比有一定差距； 2、工程的形象和价值没有得到充分展示，未建立完全超越竞争对手的市场认同； 3、媒体运作有所缺乏，新闻性报道较为欠缺； 4、产品精装修的推广未得到市场的广泛认同； 5、全运村的精细化、高品质产品优势未得到充分表达； 6、工程的内外优势配套未得到充分展示。;【区域推广·大而不高】 【品牌推广·平而不扬】 【产品推广·泛而不精】 【广告主题·难引共鸣】 【行文空洞·寡然无趣】;1、工程销售主要依靠案场坐销，尚有多重渠道有待开发； 2、没有充分利用全运村及全运会效应去开发周边区域市场，尤其是济南政治经济辐射圈6+1城市群市场； 3、活动营销略显缺乏，未能有效借势全运会等大事件、大话题； 4、目前成交率只有12%，在济南属中等水平，仍有提升空间。;目 录contents;核心问题：如何实现销售倍数翻番？;目 录contents;操盘逻辑图;营销策略总纲;营销策略执行;营销推广总体思路：全力借势全运会，打好三大战役;形象战〔4月〕;品牌战〔5－10月〕;品质战〔5－10月〕;体验战〔11－12月〕;;营销策略执行;活动总体思路：借力全???会，大事件营销立势;全运村活动示意;营销策略执行;全运村全省共享，10＋1城市巡展;营销策略执行;媒体运作：让1分的投入产生5分的效果;媒体运作示意;户外广告全面封杀，建立工程第一影响力完善导示系统利于客户顺利到达;营销策略执行;渠道开发：水平战略联盟，争取同质客户;营销策略执行;销售现场需增强 的物料 1、全运村使用手册〔产品及配套介绍〕〕 2、全运村物业效劳手册〔物业管理体系〕 3、全运村客户通讯;工法展示及物料 1、设立工程工法展示区； 2、提供精装修说明书；;调整样板间家具、增强配饰，实现情景动人;完善现场包装，增加客户体验感，实现第一视觉杀伤力;营销策略执行;强化销售管理：让成交率由12%提高到18%以上;销售管理之业务培训;团队士气提升训练;重要节点;预祝海尔绿城和信立怡高 携手共创09山东楼市奇迹!;谢 谢