大面积尾盘房源营销方案.pptVIP

四居户型数量少，仅45套，且属于改善类产品，不会影响销售速度，可依靠自然消化； 大三居各主力户型质素基本趋同，且量大质优，推出先后顺序基本不影响整体销售速度； 所有推广渠道均以大三室产品为主推，突出产品优势，建立客户基础，以三室带动四室销售。 》》》方式一：产品主推 2013年至年底营销节点 10月 11月 12月 其它类型产品通过线下自然去化 去货量：30套 销售周期：30天 日均销售：1套 完成去化率：11.5% 去货量：20套 销售周期：30天 日均销售：0.6套 完成去化率：7.7% 去货量：20套 销售周期：30天 日均销售：0.6套 完成去化率：7.7% 第三十页，编辑于星期五：二十二点 三十六分。 优惠折扣的制定 由于本案房源项目均价为8500元/㎡，实际上略低于后湖地区市场实际销售均价，因此建议给出一定的购房优惠吸引客户购房，折扣如下： 单价8600元/㎡（含）以上 单价8600元/㎡以下 全款97折 按揭98折 全款98折 按揭99折 建议： 以此折扣价格试水市场，若客户心理抗性较大，可建议在11-12月份销售淡季在拿出30-40套特惠房源，提供96折优惠促销，迅速去化。 第三十一页，编辑于星期五：二十二点 三十六分。 》》》方式二：维旧挖新 针对目前市场情况看，对于大面积户型的销售老客户的以旧带新策略十分重要，老客户可以更加直观的评价和感受本案的居住环境及物管水