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PAGE / NUMPAGES 营销人员促成成交的技巧 1 张一老师认为； 要想成功一笔交易， 关键是能把单签下来， 有了协议后边的事情就顺理成章。 好比说；买房子定金给了，协议签了，在想违约就要付出代价的。如何把单能接下来；张一 老师给大家分享几个步骤。 首先是要逼单， 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。 如果逼单失败你的整个业务就会失败， 其实整个业务过程就是一个 “逼”的过程， 逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？ 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总 是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？ 做业务从来不强调客观理由。 客户不签单肯定有你没做到位的地方， 想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户 早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。 我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种 单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是 CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路