波特五种竞争力量结构.pdfVIP

企 业管理 波特 五力竞争模型 产业的边界界定之后，经理们下一步的工作是分析产业环境中的竞争力量， 找 出机会与 威胁，制定战略应对竞争。然而，在争夺市场份额的竞争中，竞争不仅仅在 竞 争对手之间表 现出来，有时甚至根植于经济基础之中。在特定的产业中，比竞争者自身更 强 大的竞争力量 有很多，客户、供应商、潜在加入者以及替代品都是竞争力量。根据具体产 业 的不同，它们 可以起到主导作用或者发挥着重大的影响。 哈佛大学教授迈克·波特认为，一个产业的竞争善由五种力量决定：进入威 胁、替代威胁、 客户议价能力、供应商议价能力、现有竞争对手，如图 3——2 所示。这五种力量共同决定一 个产业的竞争强度和最终利润率，竞争激烈的产业，如计算机、白色家电等 ，没有公司能能 过 投资于这此产业赚取超额回报；在竞争相对缓和的产业，如房地产、电信 、石油化工等， 则存 在赚取很高回报的空间。在波特的分析框架中，竞争力量强被视为威胁 ，在为它挤压利 润；而 竞争力量弱则被视为机会，因为公司可能获取得更多的盈利。五种竞 争力量的强弱可 能会随着 时间和产业状况的变化而变化。管理者的任务是认清五种竞争力量 的变化如何带来 新机会和威 胁，并在产业中寻找 一个合适的位置，使公司有够更好的保护自己，对抗这此力 量或者对这 些因素施加影响。此外，一家企业有可能能过自己的战略，摆脱 这些力量的干扰 使公司转变成 为自己的优势。因此，为了制定应对竞争局面的战略，摆脱这 此力量的干扰使 公司获得发展， 公司必须弄清楚这此力量在自己的产业中是如何起作用的， 以及在具体的环 境中又是如何影响 公司的。表 3-2 列出了对五种力量进行彻底分析时需要询问和思考的一些 重要问题。下面我们 将详细介绍这些力量是如何起作用的，提供解决的办法 ，并尽可能利用 这些力量带来的机会。 - 1 - 企 业管理 （一）潜在的进入威胁 潜在的威胁对手是当前不在产业内但是有能力进入本产业的公司。例如，有 线电视企 进入 壁垒 竞争 因素 潜在进入者 行业增长 规模经济 固定成本 / 附加值 间歇 产品差异 性的生产能力过剩 产 品牌识别