VKBJ-WI-RS286职责说明书_项目专案_.docxVIP

. 基本资料 职位名称 项目专案 职位编号 286 所属部门 销售中心项目销售组 部门审核人 骆滔滔 部门类别 一类部室 批准人 周昆 2．职位关系图： 直接下级人数： 间接下级人数： 销售中心 销售事务组 商业销售组 项目销售组 市场营销组 现场销售组 项目专案 3．基本目标： 3.1 参与制定项目全面销售计划 3.2 选择可行性营销通路，建立项目形象实施市场推广 3.3 通过制订营销策略和执行，协助实现销售目标 4．职责权限 序 职 责 工作 频 目标项 权 限 使用 号 量权 次 文件 经 审 批 督 重 办 核 准 导 1 制定营销推广计划（阶段 15% 不定 完成率 √ 7.2 性） 2 拓展可行性营销通路，实 30% 1/月 完成率 √ 施执行并评估效果 3 制定每月媒体发布计划， 10% 随时 完成率 √ 参与审核效果 4 包装销售现场、示范区， 15% 不定 完成率 √ 完善项目所需销售道具 5 根据销售动态适时调整 10% 随时 完成率 √ 营销节点并执行 7 调查竞争楼盘动态 5% 不定 完成率 √ 8 跟进各项相关合同审批 15% 随时 完成率 √ 及结款 . . 5．工作联系 5.1 项目部：项目工程进展事宜及现场包装施工 5.2 设计部：前期产品定位、示范区设计等 5.3 物业公司：辅助实现现场营销手段执行 5.4 财务部：各项营销费用的结算 5.5 企划广告公司：配合完成所有创意表现的实现 5.6 媒体发布公司：所有营销渠道发布 5.7 制作公司：所有印刷、制作包装事宜 6．任职要求 6.1. 学历及专业背景要求（含资格证书要求） 6.1.1 大专(含)以上学历 6.2. 经验要求： 6.2.1 1 年以上行业经验 6.3. 技能要求： 6.3.1. 基本技能：较强的文字处理能力，语言表达能力。 6.3.2. 业务技能：熟掌握房地产基础知识、熟悉市场情况和媒体动态 6.3.3. 管理技能：具有组织协调能力，具有较强的沟通能力。 6.3.4. 外语技能：英语四级水平。 6.3.5. 计算机技能：熟练掌握 WORD 文字处理和 OA 办公自动化管理。 6.3.6. 其它技能：房地产基础知识，市场营销基础知识，法律基础知识，媒体传播知识。 6.4. 有助于提升工作业绩的培训： 6.4.1. 市场营销培训 6.4.2. 建筑设计培训 6.4.3. 城市规划培训 6.4.4. 法律法规培训 6.4.5. 管理知识培训 6.4.6. 方针政策培训 7．使用文件 7.1 VKBJ-WI-PR001《产品建议书作业指引》 7.2 VKBJ-WI-PR002《项目销售总体计划作业指引》 7.3 VKBJ-WI-PR004《销售总结编写作业指引》 8．其他 加班强度(不包括培训和调休) 平均出差强度 . . 不超过 3 天/周 4 天/周 周末和 不超 3-5 天 6-10 10-15 15 天/ 2 天/周 节假日 过 2 /月 天/月 天/月 月以 也经常 天/月 上 加班 √ √ √ .