财产保险基础知识.ppt

财产保险基础知识;课程大纲;认识综合金融服务;; 综合金融服务就是以一定的组织方式将某系列的产品向其他系列客户群推销的方式。;贷款; 不做车险…… 不太懂养老险…… 不熟悉股票、基金…… 嗯，帮您问问……;丰富主顾开拓工具，提升客户拜访量 辅助个险发展、稳定职业生涯 提升个人收入 促进个人技能、素质提高 树立个人品牌，增强竞争力 提升客户忠诚度;;综合开拓荣誉体系;钻石俱乐部;车险基础知识及销售实务;《机动车交通事故责任强制保险条例》在全国实行;最佳的拜访理由从天而降——;一个让客户无法拒绝的拜访理由 一个无须异议处理的省心销售 一个简单且容易快速成交的险种 一个最容易让客户转介绍的机会 一个积累客户、创造持续收入的契机 ……;由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人 （不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失,在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。;最终保险费四舍五入归整到元 实行“奖优罚劣”的浮动费率机制 费率浮动与交通违法行为、交通事故以及保险赔偿挂钩，总原则是安全驾驶者享有优惠的费率，经常肇事者负担高额保费 保险费从下一年度开始调整;费率调低 （直至最低标准）;;;;;商业车险类别;负责赔偿因自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等 赔付交强险各分项限额以上部分 责任免除情况：;负责赔偿保险车辆因意外事故，致第三者遭受的直接损失，依法应当由被保险人支付的赔偿金额 赔付交强险各分项限额以上部分 除外责任：;全车盗抢险负责赔偿车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成车辆的全部损失，以及期间由于车辆损坏或车上零部件、附属设备丢失所造成的损失，以及保险车辆在全车被抢劫、抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用。;负责赔偿车辆发生意外事故造成车上人员的人身伤亡（包括司机和乘客）和所载货物的损失，依法应由被保险人承担的赔偿责任；赔付交强险各分项限额以上部分;车身划痕险，保险车辆发生无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独划痕，本公司根据本合同的规定按实际损失负责赔偿;业务流程概述;有车的亲戚、朋友等 现有客户中有车的 即将购买新车的老客户 有车的老客户转介绍的车友 车友俱乐部的成员 通过其他渠道获取的准主顾名单;车管所 运输公司、汽车站 交通管理部门 洗车场、汽车美容 加油站、驾驶学校 洗车场、汽车美容 社区、生活小区;客户买车，咨询车险;;财产保险的分类;狭义的财产保险;狭义的财产保险;狭义的财产保险;财产保险基本险/综合险（条款节选） ?? 一、保险标的范围 （一）下列财产可在保险标的范围以内： 1、属于被保险人所有或与他人共有而由被保险人负责的财产； 2、由被保险人经营管理或替他人保管的财产； 3、其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产。;（二）?? 下列财产非经被保险人与保险人特别约定，并在保险单上载明，不在保险标的范围以内： 1、金银、珠宝、钻石、玉器、首饰、古币、古玩、古书、古画、邮票、艺术品、稀有金属等珍贵财物； 2、堤堰、水闸、铁路、道路、涵洞、桥梁、码头； 3、?矿井、矿坑内的设备和物质。;（三）?? 下列财产不在保险标的范围以内： 1、土地、矿藏、矿井、矿坑、森林、水产资源以及未经收割或收割后未入库的农作物； 2、货币、票证、有价证券、文件、帐册、图表、技术资料、电脑资料、枪支弹药以及无法鉴定价值的财产； 3、 违章建筑、危险建筑、非法占用的财产； 4、 在运输过程中的物资； 5、领取执照并正常运行的机动车； 6、 牲畜、禽类和其他饲养动物。; 二 、保险责任 （一）?? 由于下列原因造成保险标的损失，保险人依照本条款约定负责赔偿； 1、? 火灾； 2、? 雷击；暴雨（16mm/小时或30mm/12小时）、洪水、台风（12级[32.6m/秒]）、暴风（8级[17m/秒]）、龙卷风、雪灾、雹灾、冰凌、泥石流、崖崩、突发性滑坡、地面下沉（综合险责任）； 3、?爆炸； 4、 飞行物体及其他空中运行物体坠落；;家财宝;现代家居面临的主要风险和风险来源;提升各级主管的收入;1、销售本产品可以帮助营销员积累准客户，并能成功拓展新客户。 上海寿险的销售实践证明，每成功销售5单个财期缴产品就能开拓1个寿险客户，客户转成寿险客户的几率高达20％。 2、销售本产品年年有续佣，可以帮助营销员获得巨大收益。 产险湖南分公司一名业务员某个月成功销售了1000单，单均保费有300元，保费合计30万元。按20%计提佣金，首佣（年化）即得6万元。由于该产品首佣（年化）和续期（年化）佣金一致，该业务员在今后的若干年间，每年均可获得佣金6万元。 据称，该业务员09年的销售计划是3000单，也就是说，如果达成销售计划，今后每年可得佣金18万元。如果该业