红牛销售方案分析.pptxVIP

新产品上市方案;新产品上市的关键问题;进入市场;谁最后设计了产品？当然是顾客。;1、新问世产品〔New-to-the-world)。开创新市场的新产品。 2、新产品线〔New product line)。公司首次进入已建立市场的新产品。 3、现行产品线的增补品〔Additions to existing product lines)〔包括尺寸、口味等〕 4、现行产品的改进更新( Improvements and revisions of existing products)。性能优 化或有更大可见价值的新产品，并替代现行产品。 5、市场重新定位〔Repositioning)。以新的市场或细分市场为目标的现行产品。 6、本钱减少〔 Cost reductions)。以较低本钱提供同样性能的新产品。;新产品开发的八个阶段——新品上市〔商品化〕;;新产品上市营销规划思路;新产品营销方案;这是一般的形式，随着行业的差异和企业政策的不同而不同，并相应修正以适应特定的环境。 一、引言 1、新产品名称——品牌和商标的权属 2、目标市场及细分市场的区分和重要特征的简要描述 3、方案的作用与时效 4、编制方案的人员 二、形势分析 1、市场描述 1-1消费者或使用者及其他市场参与者 1-2购置市场供给物的过程 1-3竞争 1-3-1直接和间接的竞争 1-3-2预测生命周期的阶段 1-4竞争战略 1-5对总体市场及相应细分市场的市场占有率 1-5-1销售数量、销售金额 1-5-2促销活动 1-5-3利润 1-6有效的分销渠道及其变化和相关实践 1-7经营的关键外部环境因素 1-8以上7项在最近发生的可能变化。 2、新产品描述〔包括产品性能、用户反响、包装等〕。包括竞争产品资料。 三、时机和问题 1、市场可开发的主要时机 2、需要解决的主要问题;四、营销战略 1、总体指导战略说明——关键目标和每个目标的主要推销活动，包括数量和质量目标 2、市场细分和产品定位 3、总体营销努力 3-1产品〔产品方案的变动和增加〕 3-2广告、销售促进、公关的作用 3-3人员推销的作用 3-4批发商和零售商的作用 3-5价格政策及详细说明〔包括折扣、协议及方案变动〕 3-6其他手段的作用〔样品、贸易展销会、商品示范等〕 3-7非市场营销部门的特殊角色 五、商业分析 1、销售量预测〔对每一时期每一产品而言〕 2、销售额预测〔对各时期〕 3、各种活??的费用预算 4、预测本钱与利润 5、风险评估——上述方案的平安性 6、说明需要的或方案的资金投入及随后的现金流 六、战术方案 1、广告〔目标、预算、方案、频率、费用、日期〕 2、销售促进、公关〔细节〕 3、其他〔销售培训、代理商的选择〕 4、其他——分销、定价、产品改进、商标、包装、技术指导、担保;七、控制 1、关键控制目标 2、费用 3、信息收集和预算 八、对主要支持性活动的概述 包括所有非营销部门的活动，如仓储、数据处理、技术效劳、研究与开发、财务、人事等部门，概述应列出任务、日期和个人责任。 九、活动程序 方案期关键活动应按年月顺序排列。;一、引言1、新产品名称——品牌和商标的权属;2、目标市场及细分市场的区分和重要特征;3、方案的作用与时效;二、形势分析;二、形势分析;二、形势分析;二、形势分析;1-1消费者或使用者及其他市场参与者;1-2购置市场供给物的过程;1-3竞争;1-4略;1-5对总体市场及相应细分市场的市场占有率;1-5-1销售数量、销售金额;1-5-2促销活动更详尽的内容请参照“派力营销思想库〞之?促销经理手册?;1-5-3利润;1-6有效的分销渠道及其变化和相关实践;1-7经营的关键外部环境因素;1-8以上7项在最近发生的可能变化。;2、新产品描述——包括产品性能、用户反响、包装等;2、新产品描述——包括竞争产品资料;三、时机和问题;四、营销战略;四、营销战略——新产品战略的一般模式;1、总体指导战略说明——关键目标和每个目标的主要推销活动，包括数量和质量目标;2、市场细分和产品定位;目标市场的选择;3、总体营销努力;3、总体营销努力;产品;产品;3-2广告、销售促进、公关的作用;3-3人员推销的作用;3-4批发商和零售商的作用;3-5价格政策及详细说明——包括折扣、协议及方案变动;3-6其他手段的作用——样品、贸易展销会、商品示范等;3-7非市场营销部门的特殊角色;五、商业分析;1、销售量预测〔对每一时期每一产品而言〕;2、销售额预测〔对各时期〕;3、各种活动的费用预算;4、预测本钱与利润;5、风险评估——上述方案的平安性;6、说明需要的或方案的资金投入及随后的现金流;四、营销战略 1、总体指导战略说明——关键目标和每个目标的主要推销活动，包括数量和质量目标 2、市场细分和产品