组织市场与购买行为分析教材.pptxVIP

市 场 营 销 学 苑春林 第六章 组织市场与购置行为分析 第一节 组织市场的类型和特点 第二节 生产者市场和购置行为分析 第三节 转卖者市场和购置者行为分析 第四节 非营利组织市场、政府市场和购 买行为分析 第五章 组织市场与购置行为分析 第一节 组织市场的类型和特点 第二节 生产者市场和购置行为分析 第三节 转卖者市场和购置者行为分析 第四节 非营利组织市场、政府市场和购 买行为分析 一、组织市场的概念和类型 组织市场 是相对于消费者市场而言的，它是指购置产品与效劳以用于自身生产、经营、运作的工商企业和各种机构。 组 织 市 场 生产者市场 转卖者市场 非盈利组织市场 政府市场 二、组织市场的特点(1) 可诱导性 （一） 购买者比较少 （二） 购买数量大 （三） 供需双方关系密切 （四） 购买者的地理位置相对集中 （五） 派生需求 （六） 需求弹性小 （七） 需求波动大 （八） 专业人员采购 （九） 影响购买的人多 （十） 直接采购 （十一） （十二） 互惠购买 租赁 〔一〕生产者市场的特点 二、组织市场的特点(2) 可诱导性 （一） 要求产品适销对路 （二） 要求进货渠道合理 （三） 要求提供全面服务 〔二〕转卖者市场的特点 （一） 稳定性购买 （二） 计划性购买 （三） 标准化购买 〔三〕非盈利组织与政府购置市场的特点 【实例】政府采购助力小微企业 2021年8月，湖南省郴州市出台?关于进一步扶持小型微型企业健康开展的意见?，该意见提出，负有编制部门预算职责的部门，每年应当安排不低于年度政府采购工程预算总额25%的份额专门面向本市小型微型企业采购。在政府采购评审中，对本市小型微型企业产品可视不同行业情况给予6%-10%的价格扣除。 〔来源：中华人民共和国财政部网站〕〕 第五章 组织市场与购置行为分析 第一节 组织市场的类型和特点 第二节 生产者市场和购置行为分析 第三节 转卖者市场和购置者行为分析 第四节 非营利组织市场、政府市场和购 买行为分析 一、生产者购置行为的主要类型 即连续购置已购过的商品。采购部门对以往的所有供给商加以评估，选择感到满意的作为直接重购的供给商。 直接重购 修正重构 即生产者用户第一次采购某种商品和效劳。这是最复杂的购置类型。这种购置是由于各单位的新任务所引起的。 修正重构 修正重构 二、生产者购置决策的参与者 生产者市场上价值数以万计的商品和劳务，其采购业务由谁来完成呢？购置组织多种多样，从小的只有一两人组成的采购代理到大的由采购副总经理领导的采购部。 使用者 影响者 生产者购置决策参与者 采购人员 决定者 把关人员 三、影响生产者购置决策的主要因素 年龄 收入 教育 职位 个性 风险观 个人因素 环境因素 需求水平 经济前景 资金本钱 技术变化率 政治与制度 竞争开展 图6-1 影响生产者购置决策的主要因素 四、生产者的购置决策过程 表6-1 生产者购置决策过程 购买阶段 购买类型 直接重购 修正重购 新购买 1．认知需要 不适用 可能适用 适用 2．确定需要 不适用 可能适用 适用 3．说明需要 适用 适用 适用 4．寻找供应商 不适用 可能适用 适用 5．征求供应建议书 不适用 可能适用 适用 6．选择供应商 不适用 可能适用 适用 7．签定合约 不适用 可能适用 适用 8．评定采购绩效 适用 适用 适用 第五章 组织市场与购置行为分析 第一节 组织市场的类型和特点 第二节 生产者市场和购置行为分析 第三节 转卖者市场和购置者行为分析 第四节 非营利组织市场、政府市场和购 买行为分析 一、转卖者市场的构成 转卖者市场由所有那些获取商品是为了在获利根底上将其再售或租给别人的个人和组织构成。转卖者不提供形式效用，只提供时间、地点和占有方面的效用。 转卖者采购两类商品和效劳，一类是为了再售，另一类是为了经营。后一类再卖者是以“生产者〞的角色购置的。这里我们将讨论的范围限制在前一类商品，即为再卖而购的商品。 二、转卖者市场的购置类型 转卖者市场由所有那些获取商品是为了在获利根底上将其再售或租给别人的个人和组织构成。转卖者不提供形式效用，只提供时间、地点和占有方面的效用。 1．新产品采购，指供给商向转卖商提供了一个新产品，转卖商将作出要或不要的答复，这取决于该产品看上去怎么样。 3．改善交易条件的采购，指转卖商想从目前的供给商那里获