房地产策划专员培训(四)-如何拓展渠道.ppt

策划专员培训（四） 如何拓展渠道;曾经，只要有不错的销售就可以卖得好 曾经，只要有不错的策划就可以卖得好 如今，销售策划都不错，为什么还是卖不好;你的项目是否正遇到瓶颈？;渠道为王;;;误区;渠道拓展的活跃是有章可循的，一般都是在半成熟市场的弱势阶段，也是市场走向成熟的标志。;未来发展不可限量;渠道拓展目的;;渠道常见形式;渠道不是简单的派单，是对市场、资源、产品深入解析后的专业分工。;在项目辐射区域内设立外展点。 ——借力核心聚集点人流量，扩大影响力。;运用企业黄页，划定区域范围，电话拜访，力争约见。 ——陌生拜访。;16;;有的同事去扫楼陌拜…… 敲门没人回应，心里一阵轻松： 幸亏没人，又少了一番折磨。 不是我不去工作哦，是他不在家。;渠道团队需要有积极的心态！;打破传统坐销模式，让销售团队动起来，从心态上需要做好调整， 那么渠道团队需要具备哪些心态呢？;与之前等待客户上门购房相反，渠道是将自身的产品通过主动推荐而让外界客户所熟知并购买。单从难易程度上来讲，渠道的阻力更大，更为重要的是，渠道没有太多的成功经验可以借鉴和模仿。因此，拥有敢于挑战新事物的心态极为重要。;能否做好一件事，能否做好自己的工作，能力很重要，但工作态度更重要。把每天的工作当作自己的事业，心承梦想执着前行，对事业的执着才能获得更多职位升迁、待遇提升和内心的满足感。;渠道会面对更多的挫折和失败，要学会正确的面对