茶饮料的市场分析.pptxVIP

一、市场环境分析;1、茶饮料的市场分析;1-1、状态分析：茶饮料市场进入了成长中期;? 对应茶饮料市场成长的不同阶段，消费群对产品的关注点不同。;1-2-1.茶饮料目标消费群生理特征：;——茶饮料目标消费群年龄特征：;? 中低收入〔包括学生〕与中等学历消费群体是茶饮料消费群的主体。;1-2-3.茶饮料目标消费群心理特征：;1-2-4.茶饮料目标消费群购置行为特征：;1-2-5、茶饮料是如何吸引消费者的? 〔 消费者对茶饮料的核心需求〕;;1-3、竞争分析：; 康师傅拥有极高的认知度， 统一与旭日升紧随其后； 高认知度的品牌具有高的市场份额；;1-3-3、品牌忠诚：;康师傅和统一是茶饮料市场的领导品牌，制定和引导了茶饮料市场的行业标准和开展方向，是新产品进入茶饮料市场不可回避的竞争对手。;1-3-5.主要竞争品牌重度消费群体分析;;1-3-5-3、目标群体定位;1-3-6、主要竞争品牌推广主题分析;综上所述，整个茶饮料进入了成长中期，市场具有“三同〞特征： ?产品同质化 ?主题同类化 ?群体同一化 新品牌要成功切入市场，必须要有“三异〞特征！;? 面对同质化的市场环境，新产品进入茶饮料市场难以从产品本身寻找有效差异。整个茶饮料市场进入门槛低，产品的创新也极其容易被模仿。 ? 我们需要的是从延伸产品中寻找差异，即通过形式产品〔包装、造型、品牌〕的差异来表达产品延伸的附加价值和利益，来表现茶饮料带给消费者的心理感受和内心需求。;1-4-2、 主题同类化，要求主张差异化;1-4-3、群体同一化，要求心理差异化;谢 谢