房地产会所方案.ppt

房地产会所策划研讨会 目录 房地产的武器-会所 房地产会所分析 会所策划方案 会所营运定位 - 虚拟案例分析 房地产的武器-会所 会所(住宅会所)目前已经成为楼市里一个不可缺少的卖点，在中国市场上的各个楼盘中也是花样百出，同时也成为每个新建楼盘的必出之王牌。但是，应该如何根据客户定位来确定会所的风格，在会所中提供哪些硬件设施，以及如何妥善地经营和管理会所，也是现实中不容忽视的问题。但为了提高房产销售，会所配套是不可少的，所以住宅会所经营一直是房地产开发商头痛的问题，如何经营、管理和不为开发商做成长远包袱等这些都是开发商希望解决的问题。 房地产会所分析(1) 会所，这个舶来的概念全面登陆中国住宅小区已有好几个年头，然而根据调查发现，国内各类住宅区内的会所都有著同样的尴尬命运，绝大部分会所经营惨淡，10家会所有9家处于亏损状态。 即使是在因地少人多会所盛行的香港地区，会所经营亏损的比例也在10％左右，而在北京的比例高达60％，在深圳和广州，更是达到了80％，令不少开发商、经营者叫苦不迭，因管理不善而造成会所形同虚设、业主权利遭受损害的例子比比皆是。  房地产会所分析(2) 房地产面对会所经营亏损，会考慮将会所对外经营，对外经营在短时间内可能会提高会所经营的利润，而从长期来看，繁杂的外来人员会降低社区会所的服务水准，同时会造成社区业主流失，对小区的管理和服务品质