员工薪酬激励方案.docxVIP

本文格式为Word版，下载可任意编辑 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 员工薪酬激励方案 魏 篇一：员工薪酬激励〔方案〕好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以削减企业的综合本钱，提升企业效益。　　商场如战场，销售队伍犹如企业占据市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。　　下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。　　直销模式下的激励政策　　1.企业介绍　　a公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖阅历，全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。　　2.销售工作特点　　工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，