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Tonyon 指纹锁营销方案定稿 一、营销目标 一个始诞生于 1987年温州的锁具品牌，在技术层面上，产品早已通过欧洲ART 测试认 证，符合美国 ASTMF883 、日本JISD9456 等多项国际标准要求，那么如何通过定位、渠道 的调整，成功地开发无锡的市场？ 公司自创立以来，一直致力于交通锁具、门锁、建筑五金的研发生产，产品多达 50 多 个系列近 2000 个品种，年产量 8000 万把。 技能创新日益精进，智能锁的功用品种也是层出不穷，很多产品集上面多种功用于一身， 可遥控开启、可密码开启、可刷卡开启、可指纹开启，主动反锁和侵略警报也是必备人性化 功用，从安全性上来说愈加可靠。tonyon 尽管具有着同行无法超越的优势，但作为一个新 上市的同类品牌，同样存在极大的市场障碍。tonyon 指纹锁如何寻找一个适当的切入点， 开发无锡市的市场，并获取成功？――这是 tonyon 指纹锁上市所面临的主要的问题，也是 我们华浩代理 tonyon 智能锁后，在无锡上市策略所思考的问题。 二、当前智能锁的现实市场和潜在市场的状况分析 我国智能锁的起步与发展 智能锁产业首先由欧美国家发起，随后在日韩普及，已有近四十年的发展历史。然而， 中国第一把民用智能锁直到2001 年才诞生，整个智能锁行业落后