中国酒业格局现状.pptVIP

第一页，共24页 万物循道，道法自然，而万物皆顺势而为。 每个行业都有其自身发展所遵循的规律，白酒行业亦如此。面对日益复杂的消费环境和行业竞争，希望我们尽可能提前洞悉未来发展趋势，方能从容应对挑战，创造行业辉煌。 第二页，共24页 课件目录 ＠中国白酒产业变迁简要分析 ＠中国白酒区域板块趋势分析 ＠中国白酒企业竞争趋势分析 ＠中国白酒产品发展趋势分析 ＠中国白酒价格档位趋势分析 ＠中国白酒渠道发展趋势分析 ＠中国白酒营销组织趋势分析 ＠经销商选品的六大要素分析 第三页，共24页 Ⅰ中国白酒产业变迁简要分析 图1：1993-2008全国白酒产量及销售收入走势图 第四页，共24页 Ⅰ中国白酒产业变迁简要分析 第一阶段：计划经济时期（1949-1978） 该阶段为中国白酒行业的整理起步阶段，新中国成立之初，白酒行业呈现散乱小三大特点，主要以家庭作坊式生产为主，总产量只有10.8万吨。为了满足人民生活需要，在计划经济的调配下，国家通过小企业合并、传统工艺保护以及酿酒机理和白酒香型的科学研究，使中国白酒行业得到了快速发展。文革结束时，白酒产量达到了144万吨 第二阶段：快速成长时期（1979-1996） 改革开放后，我国开始有计划经济向社会主义市场经济转变，市场经济的蓬勃发展推动了白酒行业的快速发展，市场需求被极大的释放。农村联产承包制的实施，大大释放了农民的劳动积极性，粮食大丰收，并出现了大量的过剩粮食，加之白酒行业受利润的驱动，进入的门槛又比较低，对当地的税收帮助很大，进入20世纪80年代，当县长、办酒厂成为了当时的潮流。到1996年年末，我国白酒产量达到了801.3吨的历史峰值。短短17年时间，我国白酒产量增长了6倍。 第五页，共24页 Ⅰ中国白酒产业变迁简要分析 第三阶段：衰退震荡时期（1997-2004） 消费行为和需求的转变以及国家政策的调整，使过度膨胀的白酒行业进入行业整合黎明前的摸索阶段。这段时期，国家出台一系列产业政策对白酒行业进行调控，甚至被列入限制发展行业。这个期间发生了1997年亚洲金融危机和1998年大洪灾，所有这些不利因素，直接导致了这段时间白酒产量的大幅下降，再加上国家征收从量税的因素影响，这8年间白酒行业产量降幅高达61%。 第四阶段：调整提升时期（2005-2008） 宏观经济发展、企业体制转变、营销理念的发展、外来资本进入，带动了中国白酒行业的复苏与发展。2005年开始，白酒产量出现回升，增长率由负转正，并开始了连续4年的快速增长。这4年高速发展主要得益于经济大环境的持续好转，以及由此带来的消费能力和消费档次的提升，促使高端和中高端品牌的不断提价，加剧了产品结构的调整，销售收入的增速远高于产量的增速。白酒利润率不断提升，使白酒企业产生热情提升，行业景气程度不断提升。 第六页，共24页 Ⅰ中国白酒产业变迁简要分析 第五阶段：产业整合阶段（2009---？） 2009年，由于缘自08年世界金融危机带来宏观环境的高度复杂性，让我们开始明显感受以下现象：政府接待费用减少、企业和个人消费能力下降、新消费税征收办法出台、资本的加剧渗透和跑马圈地、80群体的崛起、新兴渠道的出现和发展等将深远影响中国白酒行业未来的发展和走势 2010年，中国白酒发展出现分水岭，中国白酒行业将迎来更加复杂的产经环境和复杂的消费趋势！ 第七页，共24页 Ⅱ中国白酒区域板块趋势分析 （亿元） 2004 2005 2006 2007 2008 四川 230.2 264.9 342.5 460.7 598.6 山东 72.6 105.2 140.2 140.8 166.6 贵州 38.5 48.4 66.1 83.4 124 河南 25.2 37.7 52 81.3 111.9 安徽 44.4 56.1 66.8 75.3 87.2 江苏 30.7 33.9 46.4 66.8 85.5 川酒：持续领跑、增幅放缓 鲁酒：诸侯割据、期待王者 黔酒：茅台独大、奢侈雏形 豫酒：资本介入、调整发展 徽酒：战略盘整、系统提升 苏酒：板块崛起、区域扩张 第八页，共24页 Ⅲ中国白酒企业竞争趋势分析 第一阶层：全国强势企业：错位竞争格局 国家队：以茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春为代表 特征：名酒，拥有与身俱来的高贵血统和悠久