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精品文档 业务员提成管理制度方案 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销 售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制 度。 三、 业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪 =底薪 +补贴 +提成 四、 业务员底薪及补贴设定： 1、 业务员的底薪为 XX 元/ 月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴 X 元/ 月； 2、 补贴： 1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2) 通讯补贴： XX 元/ 月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、 销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定 销售任务，第二个月按正式员工的 50%计算任务额。 六、 提成制度： 1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、 提成计算办法： 销售提成 =净销售额×销售提成百分比 +高价销售提成 净销售额 =当月发货金额 - 当月退货金额 4 、 销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 0.7% 。 1欢迎下载 精品文档 第二级 50%～99% 0.5% 第三级 50%以下 0.3% 5、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低 价销售的必须向销售经理以上领导申请， 公司根据实际情况重新制定销售提成百分 比； 6、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞 争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 XX%将做为高价 销售提成。 七、 激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲 锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军， 给予 XXX元现金奖励 （周 销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一） ； 2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 XXX元奖励； 3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军， 给予 XXX元奖励； 4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 XXX元奖励； 5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、 各种奖励中， 若发现虚假情况， 则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚， 从当月