直销销售与铺垫.pptVIP

第一页，编辑于星期五：二十三点 五十五分。 销售就是把好的东西分享出来； 有感情的描述人，事，物； 让人听了有感觉。 销售是什么？ 第二页，编辑于星期五：二十三点 五十五分。 销售推崇的目的 借 力 第三页，编辑于星期五：二十三点 五十五分。 销售推崇“人” 自我销售： 加入前，加入过程，加入后的成长与改变； 推崇老师与伙伴： 背景，成就，品格，专业。 第四页，编辑于星期五：二十三点 五十五分。 销售推崇“事” 会议：主题，主讲老师，口碑； 环境：正面积极，融入带动； 系统：对照顾虑，分享案例。 第五页，编辑于星期五：二十三点 五十五分。 销售推崇“物” 公司：实力，领导人，文化，社会奉献，政府支持，前景； 产品：产品知识，产品演示，产品分享； 资料： 杂志，光碟，照片等。 第六页，编辑于星期五：二十三点 五十五分。 销售的重点 描述：脑中有画面，眼中有情景， 口中有味道，耳中有声音； 故事：人们爱听故事不爱听道理。 第七页，编辑于星期五：二十三点 五十五分。 销售要达到对方想主动见你所销售的对象； 随时随地讲； 要有一颗欣赏的心。 销售的心法 讲故事，讲数字，用经典语录 第八页，编辑于星期五：二十三点 五十五分。 铺垫的意义 暖身； 减缓压力； 为邀约创造有利条件。 第九页，编辑于星期五：二十三点 五十五分。 铺垫的价值 转变观念，激发梦想 转变观