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公司软件推广方案 一、背景分析： 人类正步入网络经济时代， 未来经济发展的一大特点就是网 络化。 当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。 特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立， 使网络经济在世界经济发 展中的作用越来越大。 互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新 的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、 求发展的时代。 中国的互联网正处于一个高速发展期， 不少企业都充分认识到网络对企业发 展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。 于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋， 由于建网站门槛很低， 造成 此市场无序而激烈。 由湖南 XX 软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。 二、 SWOT分析 1．优势⑴湖南 XX 网是省消费者协会主管的网站，以可以说 是省消协的官方网站。 消费者协会在省里有良好的形象和声誉。 是一笔庞大的无形资产。 ⑵公司规模小，运营成本低。 因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。 ⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。 因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。 2 ．劣势⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。 目前，网站做的宣传炒作严重不足。 ⑵公司资金有限。 给进一步发展带来了障碍。 ⑶公司人才匮乏。 市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 3．机会点⑴市场容量巨大。 就单网站建设这一市场而言， 目前，我省各地州市县都大量须解决上网的企 业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。 ⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。 目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一 个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。 在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。 这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额提供了前提。 ⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。 只要我们迅速切入县级市场， 我们就能够在一定的时间内， 独享县域市场蛋 糕。 4 ．威胁点⑴市场竞争激烈。 网站制作门槛很低， 竞争者多，大到一些知名网络公司， 小到一些私人作坊， 都提供网站制作服务。 ⑵代理的形式有许多不可预见性。 销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。 ⑶行业没有统一的标准，特别是价格方面。 不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。 三、产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客户主要是： ⑴私营企业 ⑵国有中小型企业四、 营销总体策略通过代理经营的方式， 以各市、县市场为重 点，针对不同的市场环境，采取不同的市场策略迅速切入市场，抢占市场份额。 营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。 五、具体营销策略 1．在成熟市场即竞争激烈的地区（如长沙市场 ) ，采用价格战。 建议建议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。 2 ．在处于培育期和发展期的市场（如各县、市 ) 维持高价，赚取撇脂价格。 然后重点打 服务牌 消协牌 。 3．六、营销障碍及对策障碍： 1．不少企业决策人员没有认识到网站对企业 的作用和意义。 2 ．可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。 3．估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。 4 ．公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。 5．代理商和商务代表