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** 重组方案 建议稿 阅读提示： 本文分为四大部分； 组织架构的重组；营销中心的组织结构； 市场营销规划；当前工作 之要务。 ** 理念：普惠大众，健康祥瑞 一、 组织构架的重组 ** 产业集团 高新 制药 制造基地 营销中心 改组 ** 的制造、营销和配送体制。 制造基地：地址是资阳。** 制药在资阳注册并且从事原材料采购、 生产制造、仓储，根据营销中心发出的市场信息安排生产。 营销中心：地址是北京。 负责药品和保健品的市场营销：整合营 销传播、拓展营销网络、监管营销行为、催收销售资金、根据需求向 制造基地发出生产信息等。 配送中心：采取虚拟外包的形式。 诸多问题以下一一解答： 1、为什么将营销中心设立在北京？ ● 天时：北京是全国的信息传播中心。 北京市国内外信息枢 纽，有利于采集掌握最新市场信息、 科技动态。 各种全国 性的大型媒体云集， 在北京进行整合行销传播具有得天独 厚的优势。并且，北京政治文化中心， 政治文化氛围浓重， 有助于企业精神及企业文化的形成。 ● 地利：北京是中国的首都， 各地经销商对于设立在北京的 营销中心具有心理上的尊重感， 有助于整个营销团队的凝 聚力。强劲的北京市场能够产生全国性的辐射效应， 特别 是对于周围省份的销售能够起到拉动作用。 ● 人和：北京市人才荟萃的地方。 并且，北京营销中心脱离 了原思达与地森的土壤， 有利于整个企业在新的平台上实 现全面重组与腾飞。 另外，北京的人均医疗保健费用高于 全国平均值，以北京为代表的医疗制度改革正在进行。 2、为什么采取虚拟外包的形式，而不是在成都设立配送中心？ ● 集中资源打造企业核心竞争力的需要。 将不是企业核心业 务的部分外包， 可以减少企业的资源消耗， 减少信息传递 环节，提高企业整体运作的效率。 ● 有利于企业形成统一的文化氛围。三地各自设立一个中 心，势必有三地的小气候， 形成三种小文化， 并且增加了 团体间的摩擦，不利于形成 ** 文化。 3、采取何种外包形式？ ● 采用招标形式， 选择物流公司。 在成都或者资阳选择两家 物流公司。 ● 两家物流公司互相制约， 以此保证服务质量和价格。 两家 的物流量最初五五开， 经过一年考核后三七开， 最终选择 一家物流企业与 ** 形成供应链战略伙伴关系。 ● 物流公司直接从资阳仓库发送货物。 ？？了解：运费现在由公司支付还是由各办事处支付？ 运费由公司统一支付。采用两种形式对外发货：铁路或者邮局， 邮局主要用于不同铁路的地方；发货费用原则上控制在 30 元/ 件以 里，其中，铁路普通 10 多元，铁路快件 40 多元。现在由资阳工厂直 接对外发货。 营销中心与资阳仓库、资阳仓库与物流公司的衔接？ 营销中心 制造基地 配送中心（虚拟） 4、营销中心与生产基地间采取何种结算方式？ ●