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精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 决策者分析 决策者分析 专家为您提供专业、权威、细致的对手性格、行为分析 决策者分析 分析对象：竞争对手的决策者 分析内容： 过去的行为：成功与失败 总体行为特征。 目前的环境。 （一）、过去的经历 了解企业领导者过去成功和失败记录对于判断其目标、假设和将来可能采取的行动特别有用。 了解企业领导者过去成功和失败记录对于判断其目标、假设和将来可能采取的行动特别有用。 首先，这是因为人们喜欢从事自己熟悉的东西。任何企业的战略目标都容易受领导人专业背景的影响，不同专业背景的领导者往往强调不同的发展目标：具有财经背景的领导者往往重视企业的财务目标，而有技术背景的领导者则更注重技术目标。 其次，人们倾向于重复其成功行为，也倾向于从过去的错误中学习。过去采用低成本战略解