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 第一页，编辑于星期六：点 二十五分。 Blue Ocean Strategy 一、蓝海战略 二、制定蓝海战略 三、执行蓝海战略 第二页，编辑于星期六：点 二十五分。 一、蓝海战略 （一）开创蓝海 （二）分析工具和框架 第三页，编辑于星期六：点 二十五分。 开创蓝海的作用： 新业务项目 收入上的影响 利润上的影响 开创蓝海的紧迫性与日俱增： 供给因为全球竞争加剧而增加，并无准确数据显示世界范围内的需求是否有所增加。 产品和服务加速商品化，价格战愈演愈烈，利润率不断下降。 86% 14% 62% 38% 39% 61% 第四页，编辑于星期六：点 二十五分。 基本分析单位：战略行动 基石：价值创新 当一个企业的行动对自身的成本结构和卖方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。 创新 卖方价值 成本 价值 第五页，编辑于星期六：点 二十五分。 红海：已知市场空间 的血腥竞争 蓝海：新的市场空间。 红海战略 蓝海战略 竞争与已有市场空间 开创无人争抢的市场空间 打败竞争对手 甩脱竞争 开发现有需求 创造和获取新的需求 在价值与成本之间权衡取舍 打破价值与成本之间的权衡取舍 安差异化或低成本的战略选着协调公司活动的全套系统 为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统 第六页，编辑于星期六：点 二十五分。 蓝海战略的六项原则 战略制定原则 重建市场边界 注重全局而非数字 超越现有需求 遵循合理的战略顺序 战略执行原则 克服关键组织障碍 姜战略执行建成战略的一部分 各原则降的风险因素 找寻的风险 规划的风险 规模的风险 商业模式的风险 各项原则减低的风险因素 组织的风险 管理的风险 第七页，编辑于星期六：点 二十五分。 （二）分析工具和框架 1、战略布局图 它能捕捉住已知市场的竞争状态。 横轴：产业竞争和投资所注重的各项元素。 纵轴：反应了在所有这些竞争元素上买房个得到了多少。 第八页，编辑于星期六：点 二十五分。 太阳马戏团的战略布局图 低 价格 表演明星 动物表演 场内特许销售 多台表演场 有趣与幽默 刺激和危险 独特的场地 主题 高雅的观看环境 多套制作 艺术性的音乐和舞蹈 高 玲玲马戏团的价值曲线 小型区域性马戏团的价值曲线 太阳马戏团的价值曲线 第九页，编辑于星期六：点 二十五分。 2、四步动作框架 剔除 哪些被产业认定 为理所当然的元 素需要剔除？ 增加 哪些元素的含量 应该被增加到产 业标准以上？ 创造 哪些产业从未有 过的元素需要创 造？ 减少 哪些元素的含量 应该减少到产业 标准以下？ 新价值曲线 第十页，编辑于星期六：点 二十五分。 3、“剔除—减少—增加—创造”坐标格 剔除：行业共性，共有/已形成的优势 增加：价值创新部分，即将其他产业与行业相结合。 减少：尽量使产品、服务简化（易于发展、管理） 创造：在本行业中不太明显重的环节，易疏忽的环节。 第十一页，编辑于星期六：点 二十五分。 “剔除—减少—增加—创造”坐标格太阳马戏团 删除 表演明星 动物表演秀 场内特许销售 多台同演的表演场 增加 独特的场地 减少 有趣与幽默 刺激与危险 创造 主题 高雅的观看环境 多套制作 艺术性的音乐和舞蹈 第十二页，编辑于星期六：点 二十五分。 4、良好战略的三个特点：西南航空 重点突出： 每一个伟大的战略都有其重点，而企业的战略轮廓，或价值曲线，应该清晰的显示出来。 友好的服务、速度、频繁的点对点直航的起飞班次。 另辟蹊径： 当一个企业的战略是为了追赶对手个指定时，它就失去了自身的独特性。 开辟了中型城市之间的直飞业务，而在此之前，产业是按照枢纽辐射航线结构系统运转的。 令人信服的主题句： “飞机的速度、驾车旅行的价格—无论你何时需要它” 第十三页，编辑于星期六：点 二十五分。 二、制定蓝海战略 （一）重建市场边界 （二）注重全局而非数字 （三）超越现有需求 （四）遵循合理的战略顺序 第十四页，编辑于星期六：点 二十五分。 （一）重建市场边界 路径一：跨越他择产业 他择品：形式不同但功能或核心效用相同的产品或服务，往往互为替代品。 路径二：跨越战略集团 战略集团：产业中的一组战略相似的企业。 路径三：跨越买方链 购买者为产品或服务付账，但却不一定是实际使用者。有时买方链中还包括施加影响者。 第十五页，编辑于星期六：点 二十五分。 路径