汽车用品营销方案.pdfVIP

营 销 方 案 与 工 作 纲 领 非常高兴能够有这么一个好机会，能够跟克特思的王总在此探讨关于汽车后 市场方面的一些工作；前几天我将关于一些当前汽车用品企业、行业、市场和品 牌建设推广情况做了粗略和肤浅的阐述；其中谈到了：行业现状分析、行业竞争 分析、品牌推广策略、品牌及市场定位、价格定位、质量定位、服务定位等。那 么今天借此机会，我着重谈谈自己对营销模式定位和部门管理方面的想法和看 法，讲的不对的地方，请领导多多指教！ 一、 当前产品与市场情况 产品情况多 克特思以前和当前的产品主要是布艺精品类，目前市场上比较知名的品牌 有：爱车屋、八发、淇淇、GIGI、安程、车世界等等，还有很多知名和不知名的 广州和内地的品牌，可以这么说这个项目是用品行业里面比较没技术含量和起步 非常低的项目；所以从业的人员非常的多，市场竞争非常大，基本上是白日化了！ 外观和布料上重复跟风模仿，拼的就是个价格和所谓的个人感情销售 （熟人、面 子、铺货等等）！ 竞争情况变 目前的市场情况也比较微妙，换句话说，想当年大家都坐在永福路店里就大 把生意做了,而且销量都挺大的；根本就不愁没客户，卖不了货！再想前几年若 出差去客户那里拜访的话，基本上碰不上几个厂家的推销员，客户看到厂家的推 销员来了，好像面子上有无限的