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销售人员的报酬与鼓励;学习目的与要求;第一节销售报酬的作用与类型;一、销售报酬的概念与内容;二、销售报酬的作用;三、企业销售报酬的类型 ;〔二〕纯粹佣金制度 ;〔三〕薪水加佣金制度;〔四〕薪水加奖金制度;〔五〕薪水加佣金加奖金制度;〔六〕特别奖励制度;;第二节销售报酬模式的选择;;三、销售报酬的目标模式;〔二〕高薪金与高奖励组合模式：;〔三〕低薪金与高奖励组合的模式;〔四〕低薪金与低奖励组合模式;销售人员薪酬制度的目标模式;四、销售人员薪酬水平确实定;五、销售人员薪酬制度的实施;六、销售模式对薪酬设计的制约; 销售模式对薪酬设计的要求 ;效能型、效率型销售队伍薪酬设计方案比照图 ;;薪酬滚动发放方法;;第三节销售人员的鼓励管理;成功的两大动机;人生因为有梦而美丽;鼓励的意义; 鼓励的时效性;鼓励原理;鼓励体系;;一、销售人员的行为分析;〔二〕兴趣型动机;〔三〕个人奋斗型动机;〔四〕社会效劳型动机;〔五〕追求挑战;〔六〕追求人生阅历;〔七〕追求学习、提高;二、鼓励销售人员的方式;;;三、鼓励的理论;;经典的鼓励理论;鼓励的循环过程 ;四、影响动力的三种方法 ;〔二〕奖励鼓励;〔三〕个人开展的鼓励; 无法被鼓励的原因;五、鼓励的原那么;;为什么优秀公司重视企业文化？;公司重视企业文化与否与其 经营业绩比照研究;;鄂尔多斯的金字塔式鼓励机制 ; 第四节销售文化鼓励;企业文化;企业文化建设 ;〔一〕销售文化的涵义;〔二〕销售文化结构;二、销售文化的鼓励功能;〔二〕鼓励运作;;本章节的重点与难点：;思考题：;谢 谢
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