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全员营销方案 全员营销方案 PAGE PAGE8 / NUMPAGES8 全员营销方案 重庆鼎和企业“全员营销”试行草案 （征求意见稿） 主题宗旨 展示已形成鼎和脚手架、品鑫建筑设备整体租赁、宝莱劳务“建筑链”的三家公司发展业绩，扩大鼎和企业知名度； 2、以此作为2012年第四季度营销攻略契机，发起全年营销最后一轮冲刺； 3、巩固业绩，扩大成果，更上新高，夺取2012年新胜利。 二、营销策略 （一）企业宣传 1、修订《鼎和企业宣传册》，重新注入新的企业文化； 2、更新企业发展理念和优势，增添发展活力； 3、调整企业经营模式，形成“脚手架施工专业分包、建筑设备整体租赁、建筑劳务总承包”相结合、相互补的“建筑链”一条龙； 4、总结经验、展示成果、扩大规模、增大投入，打造“技术专业”、“诚信实力”两大品质。 （二）广告策划 1、开通“重庆交通广播电台”，占用早、晚两个时段各有10秒钟鼎和企业宣传的汽车广播。【总经办派送任务，市场部承接，具体由姚书超负责，向总协助跟电台方面联络】 2、在“百度”空间建立“重庆鼎和企业网站”，借助网络优势扩大企业知名度。【总经办派送任务，刘知建负责联络和收集基本素材，秦晓林具体负责网站建立、维护、推广】 3、利用《重庆商报》大篇幅广告版面制作广告，同时提升《鼎和风》内刊编排内涵和发行质量。【总经办派送任务，姚树超负责《商报》方面的联络和广告编排、发布；秦晓林负责《鼎和风》内刊】 4、打造鼎和企业一条龙“建筑链”新特色的户外广告。【总经办、市场部协同负责】 （三）形象展示 1、采集已完工程图像，展示企业诚信实力； 2、参观在建工程形象，展示技术革新经验； 3、发行《鼎和企业手册》，展示专业和实力品质； 4、推介专家顾问团队，展示高效管理水平。 三、营销机制 1、组建“全员营销”架构，充实市场部业务骨干力量； 2、改善市场部营销工作条件和硬件环境，提供有力的后勤保障； 3、完善制度落实业务人员薪酬、福利、工资、待遇标准； 4、完善市场部量化评分考核办法，加大考核、奖惩力度； 5、实行项目信息备案制，提供公平竞争机会； 6、推行《市场部业务提成办法》，激发“全员营销”积极性。 四、“全员营销”流程 （一）营销流程 信息收集——备案登记——定期跟踪——协商报价——签署合同 （详见图示--附后） （二）流程指南描述 1、信息收集 业务员收集信息并填写《项目信息备案登记申请表》，由市场部经理负责核实并进行登记，报经总经办审查后签署公司印章，然后返回业务员保管一份，市场部留存备案一份。 2、备案登记 详见《项目信息备案登记申请表》（附后）。 3、定期跟踪 参照后附《备案信息跟踪记录》进行。 4、协商报价 由预算部（或市场部经理）根据施工单位提供方案和图纸进行成本核算、效益分析和可行论证，列出《项目报价单》，市场部经理把关进行项目评估，严格审查《报价单》子项组成及报价依据，报总经办（或总工程师）会审后确定一个“核定报价”，反馈给业务员执行。（具体参考后附《报价单》） 5、签署合同 1、业务员（市场部经理参议）与施工单位协议磋商合同组成部分和条款内容。 2、市场部经理、业务员会同参议，会审合同。 3、签署合同并移交资料归档，引导项目进场。 （详见后附《签署合同工作流程》） 五、完善营销考核 1、业务人员百分制量化考核绩效评分办法 绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下：（总分为100分） 序号 指 标 指标说明 权重 评分规则及标准 工作业绩 量化得分 1 销售任务达成率 完成计划销售任务 35 评分=（实际销售任务/计划销售任务）×35% 2 应收账款 按合同回收应收款 25 评分=（实际回款/应收款项）×25% 3 合同执行情况 工程进度、资料归档等情况 10 1.工程跟踪，把握项目进度的程度，完工验收的确认情况：5分； 2.合同履行中各项资料的收集、整理、归档等：5分。 4 客户开发及行业信息、电子商务方面 每季度开发15个以上有合作意向的客户及10条行业发展趋势信息或竞争对手动态信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章 5 个以上客户信息及10条以上行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：5分； 个客户信息及10-5条行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：4分； 个客户信息及2条行业、竞品信息及在网络上发布至少1篇关于公司产品的文章，且内容完整、可量化：3分； 4.只有1条中其一者：2分；5.只有2条中其一者：1分。 （注：发布公司产品相关的文章至少2个季度发布1篇） 5 工作计划及汇报 规范填写每周及月工