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（公关策划）公关部赞助 计划 医护学院公关部08 工作感想，收获与总结 针对本次晚会活动的形式和学院的类型，经过一段时间策划 和分析讨论，我部接触的商家有：金蝶轩恒安集团心心相印新东 方英语益力多统一集团深圳东门动漫城。 文艺大比拼晚会（2008.11.19 晚）最终赞助商：深圳东门动 漫城 本次工作分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在 双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合 作方案。 （一）对方需要什么？ 虽然要求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即 对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望 投入 1 块钱能给他带来 10 块甚至更多的部分（有复杂关系赞 助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？ 这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依 据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益 有起作用的合作方案，即策划书。 当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究， 寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙 伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校 活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如信系学 院去找电脑商；体育有关活动去找体育器材专营，艺术、外 语和我院因女生多，去找可爱的饰品，食品，具有欢乐形式 的必需品。美容美发、时装化妆等商家等等已经是过气的选 择，我们应该向创新和改进的方向出发，从理论上说成功率 比较高。此外，最重要就活动本身也各有特色，譬如普通话 大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。 这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时，务必自我定位，即要强调是平等的合作伙 伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好； 我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣 传，双赢。所以，要学会自我定位，固然不可过高过傲，但 也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求 我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方 式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么， 有什么优势，可以如何发挥。一目了然，绝不开空头支票， 力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是 有经验的，你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排， 宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书， 我认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一 个固定的万能的模式。所以写策划书时这样思考：我的目标 是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如 何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为 衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目 标。 对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详 实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一 目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了 保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上， 你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确 定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，衣着整洁，并尽 可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有 经验的；不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的， 跟我合作没错；无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿， 讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当 然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说 服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当 然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其 反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可 适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止， 策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。 与对方商讨合作细节问题，