门店五一促销活动这样策划，想业绩不好都难 ！.docxVIP

门店五一促销活动这样策划，想业绩不好都难 ！ 继三四月销售低迷后，五一节迎来了实体店销售黄金期。随着春深夏至，季节性消费、换季消费抬头，此时推荐新品和加大促销力度有利于刺激消费者的购买欲。但促销方式多种多样，那种才是最有效？门店如何做好五一黄金周？首先，促销并不是策划一个方案就够了，更重要的可能是五一前的准备工作。一次成功的促销活动，需要做到以下八大方面：1、订目标，并拆分目标制定阶段性促销目标。几乎每个门店都会有月目标、周目标……而在“五一”小长假，自然要促销方案策划之后要制定一个阶段性的促销目标了，并细分到个人、每一天。这个目标与月标并无直接关系，而就是五一黄金周。2、奖励激励：根据阶段性促销目标设定奖励机制；把五一看作是上半年最重要的销售周期，所以可以专门针对五一期间及目标设置一套激励机制。3、上货备货：既然有了目标，自然就需要针对目标进行备货。“五一”小长假自然要根据活动方案、活动定位和活动力度来进行备货了；平时如果一个月上3次新货，一个五一黄金周可能就要上2次货了，而货量更需要充足。沉着处理缺货、断货情况。4、动员大会：在促销前组织所有员工开动员大会、鼓舞士气。“五一”之前，可以针对目标周期开一场员工动员大会，比如可以玩一下PK等等，让员工带着激情进入五一黄金周。5、培训：针对五一设计一套科学的促销方案，并针对促销方案进行员工培训，把活动具体细则传达给每一位店员。让每一位员工清晰的了解促销方案的原理、销售注意点等事项。6、顾客邀约宣传：五一这样的大型节假日，一定要提前做广泛、大量的宣传。可以对VIP顾客进行一对一邀约，也可以提前找到异业店铺进行联盟，并提前通过微信、网络等互联网工具进行顾客的邀约。7、营造氛围：海报、音乐、堆头、播唛，甚至甚至拱门等布置。一定要把海报做好，一个好的方案+一套烂海报=失败的促销结果！8）人员配备：根据人流量及促销力度配备相应的人员。店长应该提前排好班，所有员工要以最好的状态来面对顾客，有条件的，可以统一一下服饰和妆容。