第八章目标市场分析与选择PPT课件.ppt

第八章 目标市场分析与选择;案例;;第一节 市场细分;一、市场细分战略的发展;;市场细分的作用;市场细分的方法;同质偏好（Homogeneous preferences）;分散偏好（Diffused preferences）;集群偏好(Clustered preferences);三、消费者市场细分的主要要素及细分 ;A、车子是代步工具;B、车子是运动装备;C、车子代表形象;D、车子是艺术品;1、地理环境因素;人口要素是年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段，宗教、种族、国籍等人口变量的总称。 ;年龄细分注意事项;资生堂公司的年龄细分 ;3.心理因素;德国大众汽车公司的生活方式细分 德国大众汽车公司适应各种消费者的生活方式，设计出不同类型的汽车。供“循规蹈矩者”使用的汽车突出表现经济、安全、和符合生态学的特点；供“玩车者”驾驶的汽车则突出易驾驶、灵敏和运动娱乐性等特点。 福特公司的“个性”细分市场 在50年代末，福特与通用汽车公司就分别强调其个性的差异来促销。购买福特车的顾客有独立性、易冲动，有男子汉气慨，敏于变革且有自信心；购买雪佛莱车的顾客保守、节俭、重名望，缺乏阳刚之气，恪守中庸之道。;4.行为因素 ;例：80/20原则;组织市场细分的标准;五、市场细分的有效性 （1）可测量性 （2）可进入性 （3）可盈利性 （4）可区分性 （二）反