浙江和隆包装公司市场营销的策略.pdfVIP

目 录 1 绪论 3 1.1 研究背景及研究问题3 1.2文献综述 3 1.3 研究目的及意义 3 1.4 研究思路 4 2 包装行业国内外市场营销的借鉴总结 4 2.1国际环境下的包装行业 4 2.2 中国包装行业的概况总结 4 2.3 企业需求下的包装行业 4 3浙江和隆包装公司营销现状特点 5 3.1包装行业营销策略分析 5 3.1.1 浙江和隆包装公司介绍及营销现状分析5 3.2.2 浙江和隆包装公司营销策略探讨5 3.2 浙江和隆包装公司新产品的市场推广策略 6 3.2.1 市场投入较少，知名度不够高 6 3.2.2 价格过高，客户难以接受6 3.2.3 营销人员不够专业6 3.3 SWOT分析 6 3.3.1优势分析6 3.3.2劣势分析7 3.3.3机会分析7 3.3.4威胁分析7 4 浙江和隆包装公司市场营销存在的主要 问题8 4.1包装营销 念上存在误区，包装策略没能与“4P”策略有效整合 8 4.2 忽视文化艺术的有机结合，包装设计呆板、陈旧、缺乏竞争力 8 4.3 忽视产品质量侵害了消费者利益，包装过度抬高了包装成本 8 5 浙江和隆包装公司市场营销所需的对策 8 5.1 建立新的市场营销 8 5.2 营销打算的实施与控制 9 5.3 人员和机构的调整 9 5.3.1 人员的选择与调整9 5.3.2 机构的调整9 5.4 极强基础工作建设 10 结论 10 参考文献 10 摘 要 包装产业是在近20年才快速进展起来的，在目前的国民经济中排第15位。 江省的包装企业数量虽然较多，但是规模一般都比较小，没有很好的产品结构， 竞争力显得比较差。浙江和隆包装公司建立与2002年，是浙江省高新技术企业。 成立初期，由于企业的销售任务没有达到估量的销售目标，多年处于亏损状态。 所以，对于浙江和隆包装公司来说，想要扩大市场，达到销售目标是企业所需要 解决的首要 问题。本文将通过对市场营销基本原理的分析以及研究，针对浙江和 隆包装公司目前的营销情况，对其产品、价格以及促销方式等进行总结。再结合 当今的经济环境，为浙江和隆包装公司提出一系列具有特色的营销策略，帮助企 业提高营销及治理水平。浙江和隆包装公司处在机遇和挑战共存的时期，我们对 它提出了一些有效的改进意见，为其能够改变目前的状态，更好的适应这个行业 的进展做出有力的尝试。 关键词 ：包装 竞争 治理 机遇 浙江和隆包装公司市场营销的策略 1 绪论 1.1 研究背景及研究 问题 包装行业兴起的主要原因是当时的烟酒产品上的包装。浙江和隆包装公司当 时从德国引进了先机的高速印刷机以及扫描仪等设备，之后又从其他国家进口 烫金机、糊盒机和贴面机等设备，总投资达2千万元人民币。先后又从其他国有 的印刷厂和大型包装公司引进了很多的治理人元以及技术人员，招聘的其他技 术人员也基本上都已大学生为主，目标是在3年内形成一个较大规模和具有影响 力的包装企业。可是在公司成立之后的5年内，并没有想象的那么顺利，由于包 装市场上涌入了大量的企业，各个企业都为了生存开始通过价格战来猎取市场 的份额。随着经济的进展，顾客的需求也从多元化的方向进展。浙江和隆包装公 司为了能够猎取更多的客户，也和那些新进入行业的公司一起进入了一个低价 格的竞争，导致自己的产品特色没有能够吸引到顾客，不但没有在原来的“烟酒” 包装上取得更大的突破，反而对市场的定位变得更加模糊。浙