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错位竞争。_行业报告_鸟哥笔记 这是智远的第0111篇成长笔记的分享。 “在你我技能，实力水平各维度都相当的情况下 不如采用差异化的错位法找到不同，快速AII-IN”。 现实生活当中，这句话经常在多数互联网人的耳中回荡，“打败你的可能不是同行，而是来自于跨界的人才”。 错位竞争从来都不是什么新奇的，对于跨行业来说见的非常的多，当一家公司有足够的用户量，GMV交易额，市值的时候，为了抢占更多空白的市场，乃至布局更大的生态，就要去夺取更多不在自身领域的“机会”。 能看到多数“错位”其实差异并不大，以大企业孵化项目角度来说，组建团队，小范围测试商业模式，大面积铺设广告，多维度用户补贴，其实这些都是常规出牌的“套路”。 而真正的错位在“市场打法”上面较为显著，比如在2019年朋友圈多数人看到的卖“会员制”电商平台，常规思维是“没有丰富的SKU，没有基于庞大的用户数”，就不敢大力推广市场”。 而有一家公司在项目起盘前期却用到了“错位的手段”，在基础设施不全的情况下，开始时直接重金砸广告，售卖会员权益，快速收割用户的同时兼并完善后续“供给端货品的丰富”，“运营端的营销”等。 错位有一定的“成本”，就看如何拿捏好尺度，“与其做到更好再去行动，不如找到不同”。 错位竞争的方法在职场中个人成长上面也“颇为有效”，它的代价低，行动快，让你找到差异化的空白处，快速填补自己，形成“核心竞争力的高壁垒”。 01 关于“错位”竞争。 一个赛道中只有相同的一批用户，但是有很多不同的项目供给用户选择，这个时候就要靠项目与项目之间的“差异化”来抢占用户的心智。 电商赛道颇为常见，比如我就主打“发货时效快”，比如我就主打“货品正品保障”，我主打“平台SKU丰富”，用我一个APP就可以搞定，这就是抢占心智常规的“市场策略”。 但是这些“策略”一旦被用的烂大街，那么怎么再去吸引同一批用户当中的部分用户呢？ 我想多数人会想到“模式创新”，或者是“服务创新”。 不管是品牌的公关战，还是social的联名营销都只是错位竞争当中的一步棋子，假设当模式和服务兼并进行时，想让更多人知道，就要用“错位的打法呈现来快速吸引用户心智”。 1.先了解什么是顺位竞争 别人家做了个广告投放，我也做个广告投放，身边那个朋友报了个“培训班”两年就升级到了总监独立负责业务，我也去报一个，这些本质都是“同质化的表层顺位”。 “顺位”，顾名思义，按照原来别人总结的方法论依次按照顺序进行，顺位能保证是安全，减少风险成本的投入，但是往往也是最不安全的，因为你会，我会，大家都会。 顺位的竞争一般都是“硬拼的方法”，也是一种硬刚的表现，不是不好，只是不管从企业项目方面还是个人成长上面都需要投入非常大的“精力”，甚至于“资金和时间成本”。 我列举两个简单的案例： 某项目比你早一个月问世到市场，你看到它一个月做的风生水起，自己也要去尝试，然后就按照它走过的成功方法论去走，其实你很难追上它。 本质是“它已经走过了，你要再走一边，并且你未必能有它摸得清楚哪条线是捷径”。 从顺位层面你和它拼的都是“半同质化”的，他如果投入大量资金补贴用户，那么就会牵引着你走，逼迫你不得不这么做，如果不做，就甩你十条街。 自己看到和你年龄相仿的小张学习社群运营并实践两年后荣升为了“总监”，然后你也模仿他的这条路，学习两年后自己并没有达到想要的高度，为什么？ 因为市场在变化，他的方法论可能只是适用于以前的场景，你想靠顺位的方式达到那个高度，却发现根本不可能了，反之难度却加大了。 硬拼硬刚没有创新的“顺位”，不论从项目角度还是个人成长，都是很难建立“高壁垒”，拼的也是看得见的策略。 2.差异化“错位竞争”怎么玩 错位顾名思义就是找到“差异化”，当一间屋子四面都是墙，你不要和别人一样找3个相同的去AII-in，你应该找的是结合自己擅长加上最容易攻破的，距离自身目标最近且投资小的去试。 错位是让自己“扬长避短”，要避开竞争对手的优势，用自己之长击破他人之短而确定相对的优势的一种策略。 如果你用的恰当，不仅仅可以做到“顺势而为”，而且还能“逆转趋势”，为项目赢得较高的效益，而个人增设竞争的高壁垒。 依照上面的两个案例： 同是两家电商公司，前后成立差异时间不到一个月，第一家公司运用常规套路，丰富品类，优化APP，投放电梯地铁广告来获客转化会员，告诉别人“我家多便宜”。 而第二家在一开始把现有的预算直接花到“请明星代言”，“补贴供应链”，做“精选SKU”，“补贴用户”并告知用户开通会员分享别人还能拥有收益，试想一下哪家更能找到第一批种子用户？ 同是两个人做社群运营，一个人拼命的ALL-in社群，找本质，找方法论，然后依靠换公司来谋取涨薪酬和晋升。 而另一个人在快速把“社群运营底层逻辑摸透之后”，利用其它时间学习活动运营，数据分析，KOL运营，品牌