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沉没成本。_行业报告_鸟哥笔记 这是智远的第074篇成长笔记的分享。 “只有有勇气做出改变， 才有涅槃（nie pan）重生的希望。 我身边有个好朋友昨天跟我吐槽说，和女朋友在一起待久了，越来越发现这个女的不适合做我未来的媳妇，不适合做伴侣，我俩性格不合，不是我想要的。 我问他，那为什么不去分手呢？ 他回答：“我舍不得她”，舍不得的原因并不是因为爱情，而是觉得陪她久了，有了亲情。一起吃饭，看电影，从来没有这样为了一个人做这么多事情，我的人生都给了他“。 我说：正是因为你为你的玫瑰花了很多时间，这才使你的玫瑰如此重要。 但是现实中，玫瑰很多，你不甘心的其实是自己的付出。 守着一堆烂摊子，消耗着，痛苦着，没有勇气即使止损，恋情，爱情明明已经是一地鸡毛了，仍然不愿意分手，宁可让痛苦不断的发酵，也不舍得转身离开。 我们总是喜欢缅怀与付出，比如： 哎呀，来都来了，钱都付了，婚都结了，然后不断的让自己为了某件事情而去硬撑着，沉溺于过去的付出中，继续付出，最后却不知道“损失是巨大的”。 这种现象叫做“沉没成本”，指那些已经付出不可收回的成本，比如金钱，时间，精力，感情等等。 01 关于沉没成本 如果自己消费了50块钱买了一张电影票，结果看了半个小时发现这个片子真烂，你会继续看吗？还是起身就走？ 我想，大部分的伙伴都会选择继续看下去，哪怕是在电影院玩玩手机，打打游戏都要把它看完。 这就是不愿意浪费已经花出去50元的沉默成本，如果你要起身走了，50元的沉没成本依然浪费了。 何为沉默成本，网络上的解释为：指已经发生的，而不能由现在或者将来的任何决策改变的成本。 我们在决定是否去做一件事情的时候，往往不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是应该在这件事情上有过投入。 把这些已经发生不可收回的支出，金钱，精力，时间统称为“沉默成本”。 在经济学和商业决策制度过程中，会用到“沉没成本”的概念，多指已经付出且不可收回的成本，“沉没成本”常用来和可变成本作为比较，可变成本可以被改变，而“沉没成本”本身则不能被改变。 我们来看一下“沉没成本”在两条路线当中的思维差异，人们是否做一件事情，通常会有两个选择： 第一是看过去： 经过过去自己或者别人的累积，推演，经过核算，觉得我们已经投入这么多钱了，那就继续把，然后继续投入人力，财力，物力，继续把它做完。 第二天是看未来： 我们做一件事情，除了对比过去以外，有些人的思维是看未来发展趋势。 觉得在未来机会很大，结果在做的过程中，发现前景不好，但是一想坚持这么久，放弃了，可能之前的努力都没有。 不放弃吧，那就得继续投入时间，精力和物力，最后咬牙坚持把它做完。如果不做完，中间的那部分执行中损失的财力，物力就算是沉没成本了。 举例说明一： 比如在上面我说的“看过去”这种场景中，假设自己是一家服装店的老板，顾客在买衣服的时候总是喜欢试来试去，对于店长来说，“沉没成本”就太大了。 如果这个时候，你和顾客发火，显而易见，消费者就跑了，可能就不会购买了。 自己经过深思熟虑“看过去”刚才的一会儿精力的投入，时间的投入后，心想算了，我在给顾客挑两件，没准他试多了，就不麻烦了，最后就买了。 这就是觉得已经投入了，那就继续投入吧，说不定能改变最终的目的。 举例说明二： 以看未来的角度，你要去姥姥家，可是姥姥在乡下住，如果去，可能要付出一定的时间行程的代价，中间大概5天的时间。 而中途走了一半，媳妇给你打电话，让你回去办另一件事情。 此时你会想，如果不去姥姥家了吧，已经走了这一半了，反之媳妇那边事情也不是太急，还是去了姥姥家后，回来再办吧。 如果不去姥姥家，回家给媳妇办事，则中间浪费的“时间”则变成“沉默成本”了。 沉默成本的本质是没有“好坏的”。 其次，有目的地的制造对方的沉没成本，有利于成交顾客，再者，自己要克服沉默成本的心里偏见，将有可能做出理性的商业判断。 02 沉没中的“固定和变动”成本 如果我们作为投资者花了15万块钱买了一辆大众汽车，付款之后这15万块钱就是已经付出去的沉没成本了，我们只享受该车子的所有权，而却没有了那10万元的支配权。 当然，我们用了一段时间后，可以将这辆大众汽车在二手市场进行卖出，但是卖出去的价格肯定是低于“买入”的价格的。 那么卖出和买入之间的差额就变成了“沉没成本”，车子购买时间越长，卖家就越低，沉没成本也就越高。 可见沉没成本可以是固定成本，也可以是变动成本。 沉没成本在投资中的作用： 沉没成本在经济活动中是比较容易被投资者所感知的，很多人会因为已经付出过的成本而坚持一项投资，忽略了投资本身是否对自己有利。 比如说，我们花了50万元买了一间店铺，但店铺位置不佳，一直不能出租，每个月还需要缴纳物业费，我们决定将店铺以48万卖出去。 如果考虑沉没成本，很多人会认为我们是亏损的，不应该被卖点，然