贝贝走了，母婴电商还有多少机会？_行业报告_鸟哥笔记.docVIP

贝贝走了，母婴电商还有多少机会？_行业报告_鸟哥笔记 导读： 近日，在贝贝集团总部杭州，出现引发热议的一幕：数百家供应商围攻贝贝集团讨债。 ? 在此之前，贝贝集团还传出大量裁员等负面新闻。 ? 成也流量，败也流量。 ? 曾经，有许多像贝贝集团一样的母婴垂直电商，享受着流量红利，一路高歌猛进。 ? 如今，正在被流量黑洞吞没。 ? 随着三胎政策放开，各项生育奖励补贴等政策不断落实，对母婴行业来说是绝对的利好。 ? 但母婴垂直电商的日子似乎并不好过。 ? 1、曾获得高瓴、红杉、IDG等头部投资机构青睐 2014年，创始人张良伦创立垂直母婴电商特卖平台贝贝网。 贝贝网在当时像一匹脱缰的野马，仅用8个月时间，就月销破2亿。 张良伦乘胜追击开始集团化，推出了母婴社交电商平台贝店。 之后，相继推出母婴品牌特卖平台--贝仓，母婴购物省钱平台--贝省。 这时候的贝贝集团风光无限，颇受资本青睐。 先后获得IDG资本、高榕资本、今日资本、新天域资本、北极光、高瓴资本、襄禾资本、红杉资本、创新工场等的风险投资。? 2019年5月，贝店完成了8.6亿元融资，投资方为高瓴资本、红杉资本、IDG资本、今日资本等头部机构。? 当时，贝店会员用户量突破5千万，单季度订单量突破一亿，MAU月活达到千亿级别，且保持每月环比30%速度增长。 这些曾经的金主爸爸们，面对贝贝集团如今的窘境，似乎选择集体“隐身”了。 2、旗下品牌或倒闭或转型未果? 贝店将从社交带货的商业模式转变为导购电商，此模式与贝省业务明显重合。? 从今年3月起，贝贝集团就砍掉贝仓线下店，连贝业务也没了。 贝贝集团想转型，集中精力在希美业务上，其背后难掩对老业务日渐疲态的焦虑。? 希美，是今年3月贝贝集团成立的自主品牌，定位高端路线，品类包括化妆品、营养品、洗护日用品。 有业内人士分析到：“现在集团集团主要把重心放在希美上，老业务业绩上不去，只能开新平台。 但对于店主来说，平台没有实现会员互通，要想迁移老用户到新平台并不容易，意味着店主要重新开号，成本很高，所以就没有动力做了。” ▲母婴电商市场规模 3、深陷债务危机 为了支持希美业务，导致贝店负债累累，出现资金链断裂问题。 从上周开始，陆陆续续就有供应商组团到贝贝集团总部大楼，追讨旗下业务贝店拖欠的货款。 据统计，贝店涉及被拖欠账款的商家超过1400家，总欠款超过1.4亿元。 如果贝店欠款问题没有解决，极大可能会成为集团的弃子。 去年3月份，贝贝集团进行了大面积裁员，涉及旗下贝贝网、贝店、贝仓等多个业务，波及人数近500，人员占比50%。 近几年，贝贝集团一直在尝试转型，但都未果。 如今又面临资金链断裂等问题，曾经母婴电商巨头能否走出困境令人担忧。 贝贝集团作为母婴垂直电商的代表，它的问题也是众多母婴电商的问题。 ? 根据艾媒数据显示，2020年，我国母婴电商市场规模已达到8723.7亿元。 同年，母婴电商用户规模2.16亿人，预计今年将达到2.43亿人。 可以说，母婴电商这块蛋糕正在越做越大。 按道理母婴电商行业应该突飞猛进，但事与愿违。 近几年垂直类母婴电商整体状况并不好。 大部分中小型母婴电商拿不到品牌授权，而一些大型电商平台则出现资金链不足或者被逼转型或倒闭。 母婴电商之所以会出现种种问题，主要原因还在于母婴垂直电商存在三大黑洞。 1、流量黑洞 流量对于电商平台的重要性不言而喻，特别是对母婴垂直类电商。 一些大品牌之所以会入驻平台，看中的正是电商平台的流量。 电商平台要吸引这些大品牌，必须不断买流量，为平台不断注入新鲜血液。? 但现在的流量有两大特点：一是贵，二是分散。? 如果母婴平台把资金花在买流量上，那就是一大黑洞，永远也填不满。? 买流量，资金链断裂； 不买流量，拿不到大品牌授权，或将面临倒闭；? 这导致一些母婴电商平台进退两难。 自2015年起，国内电商格局基本大势已定，淘宝+京东等综合电商占据八成以上的市场份额。 这两电商巨头可以在任何一个细分领域发起价格战，死在他们手下的电商平台“尸体”堆积如山。 电商平台的竞争已经从品类，上升至综合实力、现金流、流量获取等方面。 不幸的是，在以上各方面，垂直类电商都没有优势。 就连像贝贝集团、蜜芽等头部母婴电商平台也被逐渐边缘化，更别说一些小企业了。? 2、用户周期短? 既然流量又贵又分散，那重点抓忠实用户群体不就行了吗？ 比如说，母婴垂直电商通过卖奶粉、纸尿裤的亏损留住用户，用长期消费来弥补亏损，最终实现盈利。 但母婴行业属于阶段性连续消费品市场，此策略显然行不通。? 怎么理解阶段性连续消费品市场呢？ 在孕育前后，用户在母婴电商平台呈现出足够的忠诚度。? 以纸尿裤为例，只有2年的时间周期。? 随着时间流失，孩子渐渐也大了，没有需求的宝妈们自然很不会光顾母婴电商平台。? 这也就意味着，母婴电商