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产品投机者_行业报告_鸟哥笔记 面对浩瀚无垠的产品世界，每家企业都希望自己能拥有爆款，以为只要抓住风口、不断试错，尽可能多的尝试不同产品，总会打造出爆款。但是很遗憾，大部分都没有成功。因为他们片面的理解机会、理解试错、理解概率。 ? 这篇文章我将回答三个问题： 自己是不是产品投机者？ 产品能不能投机？ 不投机能做成产品吗？ ? 01我不是投机者 ?没有人把投机者当做一个褒义词，所以也没有人会把这顶帽子扣在自己头上。 ? 特别是那些以996或007的方式倾尽全力做产品的人，更不会想到这词会和自己有什么关系。 ? 然而现实是几乎所有的非偏执狂们都是产品投机者。 ? 先给产品投机者一个定义。 可以分成两类，显性产品投机者和隐性产品投机者。他们的区别是，前者知道自己在投机，后者不知道，还口口声声的说匠心、以用户为中心。我分别举两个例子来说明。 ? 显性产品投机者 共享经济创业者 2017年6月，共享单车颜色争夺战正热之时，海尔和酷骑单车合作推出了一款，灵感来源于“黄金圣斗士”的共享单车。 ? 作为共享单车的后起之秀，必须要有硬核创新才能配得上“土豪金”的外型。 它有三大独门黑科技： 1、可在app内输入身高，用app开锁后，座椅可以自行升降调节。这么强大的功能，却找不到一张能够体现神奇功能的图片。 ? 2、 车前有手机支架提供充电，包括无线和有线两种充电方式。共享单车加共享充电宝，既满足了给单车加手机支架的需求，又开拓了共享充电宝的使用市场，真可谓一举两得！（千万别忘记带手机哦！） 3、 智能语音锁，不仅有语音播报功能，还可植入天气预报等多种实用信息。 “妈妈再也不用担心我一个人在路上孤单了！” 这个可以包装成为“AI创新”，可以彻底霸占用户骑行时间，甚至可以霸占路人甲乙丙的耳朵，形成一个流动的广告宣传车。 ? 正如酷骑单车创始人在发布会上所说，他们用吃奶的劲做产品，做创新。 看起来起来一起都是没问题，市场火爆，应该大概率能够成功。使出吃奶的劲做产品创新，满足用户的可能需求。然而就在一年之后，2017年8月他们账上只剩5000万，欠款累计5个亿，停止运营，CEO被罢免，退押金风波愈演愈烈。 ? 他们的问题出在哪了？ ? 知识传播者 知识付费从2016年开始爆发性发展，其中以音频类系列知识课程为主要形态，并形成了完整的上下游产业链。 专业的知识生产者负责生产课程内容。**理机构负责制作与营销课程。各类知识相关媒介成为广泛传播的分销机构。 ? 其中参与最多的是分销机构，他们大多是坐拥百万粉丝的公众大号，他们发现高分成的付费音频课程是他们这么多年除了不受欢迎的广告以外，最为正能量的变现方式。于是都纷纷在自己的公众号开始栏目，推荐课程。 ? 但是面对上万门不同类型的课程，他们该如何选择呢？ 很简单，试错！ 先拿一批来试试，好了就留下来，不好就换一批。然而试完了发现，最好卖的还是那几门和别人家一样的知名课程。 但是因为每家都在卖，流量被无限分散，所有落到自己家的也没有多少。剩下99%的课程的销量，就惨不忍睹了。 ? 他们的问题出在哪了？ ? 隐形产品投机者 老实农民 我们都知道农民们很辛苦但却不赚钱，但是为什么不赚钱？ 前一年听说大蒜畅销能卖到7—8元/斤，于是想尽办法建大棚、买种子、学技术。等大蒜长出来，发现市场上的大蒜已经跌到2—3元/斤。因为自己是第一年种，经验不足，成本本来就高，可没想到，价格变得如此之低，连本都盖不住。 可即便这如此，还是卖不出去，没人来收，烂在自己手里。 ? 他们的问题出在哪了？ ? 良心企业 我的一个学员企业是一家专业生产颈枕的企业。在市场竞争极为激烈的情况下，为了降低成本，在慢回弹材料中加粉已经成了一种默认操作。但是只要加粉，在温度低的情况下，慢回弹材质就会变硬。而这家企业绝对是一家良心企业，坚持不加粉，因此而赢得了很多重量级客户大单。 虽然他们良心做产品，但是仍然没有做出一款爆款。仅靠材质优良并不能成为爆款，于是他们投入大量资金做新产品研发，每年研发多达25款产品之多，和我们很多人一样，心想只要坚持不断尝试，总应该能够出现一款爆款，可是并没有出现。 ? 他们的问题出在哪了？ ? 02重新理解机会 直觉告诉我们，一个处于风口的市场就意味着机会，如果进去，就很可能分得一杯羹，就算不能大成，但是取得一个小成功应该是没问题。 ? 于是酷骑单车和农民朋友一样，很自然的向风口走去。 ? 但是直到此刻，理智都没有真正介入，当然大多数人此刻是没有理智的。但是如果理智介入会怎么样呢？ ? 理智会要求你回答三个问题： 这个机会真的是机会吗？ 这个机会是你的机会吗？ 你具备这个机会所需条件吗？ ? 高涨的大蒜确实是机会，但只是此刻的机会，而不是明年的机会，到了明年就成了深渊。 ? 共享单车确实是机会，酷骑单车因为创始人团队