6月最新寒假大学生市场营销实习总结.docxVIP

20xx 年 6 月最新寒假大学生市场营销实习总结 在这三个月实习里面 ,在领导和同事的指导下 ,向行业学习知识 , 向同事请教经验 ,传授工 作技巧 ,正是在那个过程中 ,认识到自己的弱处。 在实习的开始头两个星期里 ,我要紧是熟悉产品 ,包括：学习各种产品的使用和简单障碍 处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅 ,要知此事要躬行。课本上 早已学过的东西 , 因为没有接触过实物 ,使得在刚使用机器时有心有余而力不足的感受。 一款收款机 ,看起来非常简单就是那么几个键 ,可要真正能熟练操作 ,我甚至用了比预期 多一整天的时刻才能真正地操作 ,但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一 项产品 ,成绩如此不济 ,也激起了的兴趣和好学的愿望。 因此在以后的操作学习中 ,我倍加用功 ,用心致志 ,却也收到了事半功倍的效果。 自己操作 产品、熟悉产品 ,还不算难的 ,真刚要下功夫学的是如何样向客户全面、生动 ,而又要简明、扼 要、有所侧重要地介绍出自己的产品。那个地点面的关键是要会讲 ,不仅要讲对 ,还要讲得能 引起客户的兴趣 ,从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战 , 因为我本就不善言 语,就更没有什么讲话技巧和口才了 ,这也就是我就克服的困难。 先是自己对着机器练 ,再是对 着同事练 ,然后再寻经理帮忙 ,要他装成顾客 ,我寻他练 ,嘴皮子磨破了的时候 ,我也终于看到了 经理脸上露出来的笑容。 接下来的一个星期里是实习业务时期 ,就是通俗上讲的跑业务。跑业务关键是要跑 ,要求 我们能吃苦 ,能坚持 ,有韧力。 因为业务技巧有过培训 ,产品自己也能了然于胸 ,但如何样正确地 向客户表达出来 ,还需要师傅们实际教导。第一次接触生人 ,开始正式交谈 ,未免有些局促、放 不开 ,话语的表达也不是非常通顺、清楚、扼要 ,在跟着老师实际学习和模仿了几次以后 ,我基 本上克服了第一次的毛病 ,老师也讲好好了 ,并赞扬我进步非常快。 再结束了师傅带的时期之后 ,就是自己亲自独立上场 ,自己表演了。这也就是最后的 7 个 礼拜的我的工作。所讲已有了临场的经验 ,但如何讲是自己一个人出场 ,心中仍是存有余悸。 因为我的工作要紧就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件 ,而人家显然是有备而来 ,应付的又 是我如此的初出茅庐的新人 ,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话 ,我就如此轻易地败下 阵来 ,没有探出一句对我以后有用的信息 ,一次接触以后 ,我竟不知老总是谁 ,有没有分店 ,有多 少职员 ,甚至没有留下经理的联系方法 ,更可悲的事是 ,我竟忘了请教他的姓名。 回到公司 ,经理咨询我出差情况 ,我无地自容 ,但也宣誓一切要把这家搞定。 这一次的失败 , 在我写给经理的报告中我作的深刻的反省 ,并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的不 幸和失败之后 ,我深知自己还非常嫩 ,要学习和练习的东西还真得很多。 因此 ,我在以后的实习 工作中也充分认识到这一点 ,随时提醒自己要学习 , 因此在前面整整一个礼拜的无业绩之后 , 我终于迎来了我的第一个春天我的第一桶金。 这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的 地点捡到的。 通过实习我明白到：工作往往不是一个人的情况 ,是一个团队在完成一个项目 ,在工作的 过程中 ,如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专 家曾对团队精神的能力要求有如此的观点： 要有与不人沟通、 交流的能力以及与人合作的能 力。合理的分工能够使大伙儿在工作中各尽所长 , 团结合作 ,配合默契 ,共赴成功。个人要想成 功及获得好的业绩 ,我牢记一个规则：我永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上 ,在团队工 作中 ,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况 ,反过来看 ,自己本身受益其中 ,这是保证 自己成功的最重要的因素之一。 我相信通过自身的不断努力 ,拿出百尺竿头的干劲 ,胸怀会当凌绝顶的壮志 ,不断提高自 身的综合素养 , 在与社会的接触过程中 ,减少磨合期的碰撞 ,加快融入社会的步伐 ,才能在人才 高地上站稳足跟 ,才能扬起理想的风帆 ,驶向成功的彼岸。 实习时刻： XX 年 5 月 6 日实习地点：汾阳武汉神剪二部实习人员：赵荣萍当一学期紧 张的学习生活马上走向尾声 ,毕业生实习热潮便悄然席卷了整个社会。当然 ,我们学校也不例 外。 ... 去年五月末 , 同学们相继去了各级医院实习。我由于未通湖南乡音 ,自联了我们县人民医 院。 六月初 ,我乘车返乡 ,在家稍事停留便去医院报道实习。 开始了为期一年的临床实践生活。 ? 时值六月 ,西北天高云淡 ,气候宜人 ,院内也并无太多病人。 为期一周的生产实习非常快就结束了 ,尽管时刻非常短 ,然而感受是深刻的 ,收获是丰硕 的。