服装店导购必须要掌握的6大开单技巧.docxVIP

服装店导购必须要掌握的6大开单技巧 　　服装店导购必须要掌握的6大开单技巧　　有人说卖衣服，卖的就是服务，在我看来除了给顾客提供优质的服务外，能否做到连带销售才是真正体现我们的销售水平。卖一件不叫卖，卖一套才正常。因为作为销售顾问，最基本的特质就是敢于去挑战(敢于去推销),但是推销要有方法,要因人而异!一个优秀的服装销售员会充分利用好的时机进行连带销售。　　以下6点来连带销售时机不容错过：　　1、当顾客选中单件衣服时;　　道理很简单，穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，何必要客人出门去别家找呢?主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务。　　2、店内有相关配件时;　　好的服装搭配里包饰、皮带是最能起到点睛之笔的，也是凸显个性、标榜自我的最好道具。　　3、有促销活动时;　　这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。　　4、上新季货品时;　　无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的无双翅剑，我看了一眼，很有尝尝的欲望。　　5、客人和朋友(同伴)一起购物时;　　在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试，