你所不知道的销售技巧 永远不要先报价格.docxVIP

你所不知道的销售技巧 永远不要先报价格 　　你所不知道的销售技巧 永远不要先报价格　　很多时候价格决定着顾客的选择，因为一旦知道价格，顾客可能就不会给自己机会去喜欢这件衣服了，服装的销售技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”，客人在销售前期提及价格的时候，我们首先要“价格闪躲”，闪躲到我们货品的价值以及引导客人进入试穿的流程中去，慢慢地让客人喜欢上我们衣服后，最后再来进行价格谈判，才是对我们有利的。不想现在很多的导购却犯“兵家大忌”：主动首先报出自己的底价。　　客人说“钱没带那么多”时，要主动提解决方案，切不要“放虎归山”　　服装店里，一些很有可能成交的客人，在销售的后期，突然表示“钱没带那么多”，我发现这样的客人还真不少，也许是实情，但我看很多是借口。这个时候很多的导购傻傻地来上一句：“我们这可以刷卡啊”，结果客人跑掉了。导购或者是听信客人说过两天来拿的话，轻易地放虎归山了。　　遇到这种情况最好的处理方法就是让导购表示衣服可以给客人先打包，为客人留起来，只是需要客人交纳少许的定金。　　即使没有办法留下定金，也不要那么容易地“放虎归山”，服务的导购拿出一个本子来，表示我们有为客人保留衣服的义务，我们要作一个登记手续——记录下客人的姓名、固定电话、手机、家庭住址等等。　　销售过程中常需配合作战　　导购在服装销售过程中，提货、照看等共同完成销售这些方面的简单配合自不必说