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保险销售技巧及常见异议处理 　　保险销售技巧及常见异议处理　　面对任何一种产品的销售，首先要分清楚我的客户群体在哪里，这样的群体适合什么样的产品？　　一、年轻未成家客户　　工作经验不足，一般是作为基层工作者，没有太多积蓄，没有成家，压力小。这个阶段重要的三件事：一是要投资自己，让自己快速升值，为职业发展奠定基础；二是为了将来成家做准备；三是可以趁现在经济压力小考虑选择将来退休时的养老计划，将来成家后更多资源投入到家庭支出，养老计划的实施会受影响。　　由此可推荐养老计划为主，推荐分红险和养老险。　　二、成家不久客户（有孩子）　　这类客户的特点经济压力较大，重心在孩子身上。这个阶段以降低家庭风险为主要任务，并为孩子将来的开销做好计划。可推荐财产险、意外险和分红险作为社保的补充。如果没有社保的家庭要配置相应的医疗险。　　三、中年客户　　可以引导给孩子存上大学的钱，另外这个阶段上有老下有小，而工作方面基本稳定，精力不能和年轻时候相比，有一定积蓄，但是潜在支出较大，经济来源主要依靠家庭主要劳动力，可推荐家庭中的“顶梁柱”购买意外险、疾病险，为家庭购置分红险。　　四、老年客户　　他们喜欢和定期作对比，注重收益；另外有一部分客户也存在财产传承时保值的需要。我们可推荐比较保守的分红险。特殊职业客户如经常开车、经常外出的客户，这类客户通常是给车上了全险，但是没有给自己买一份人身意