业务人员培训大纲.pptxVIP

目标;销售人员的根底学习;续上;一、销售职业观;销售团队;二、销售心态的建立;1、销售是可以学来的;续;2、诚恳自在是销售的最正确态度;续;3、与客户建立和谐互信的关系;三、学习销售术语和机制;1、防止满口销售术语;续;2、探索销售方程式;续;续---销售方程式;四、市场与行销;1、为产品/效劳建立市场定位;2、不能完全依赖广告;续;五、挖掘金矿;1、建构一份潜力客户名单;2、知己知彼，百战百胜;续;续;续;3、锁定潜力客户;续;案例;多说一句话案例;4、如何获得客户推荐;续;5、排出顾客的优先顺序;续;6、打陌生 ;六、拜见客户;1、找到对的人;续;寻找当家的;2、翻开深锁的企业大门; 3、与当家人的第一次接触;七、用问话得到你要的答案;1、提问;2、提问的形式与时机;3、回应客户的问题;4、你的责任，他的义务;让客户说YES;八、产品介绍;;1、步骤;2、对不起的真正含义;续;九、破解对方的心防;1、成交前的准备;2、好用的成交模式;十、永续经营的销售技巧;1、表达感谢的艺术;2、关心客户与售后效劳;销售生涯备忘录;开创你的销售生涯;续;抗拒低潮;销售中常犯的错误;时间管理;谨记在心的原那么;一些原那么;续;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:34:1301:34:1301:346/28/2021 1:34:13 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2101:34:1301:34Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。01:34:1301:34:1301:34Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2101:34:1301:34:13June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20211:34:13 上午01:34:136月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 211:34 上午6月-2101:34June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 1:34:1301:34:1328 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:34:13 上午1:34 上午01:34:136月-21