世联南京苏宁环球名都汇项目营销策略总纲.pptxVIP

;报告体系;整盘实收均价不低于15000元/平米！;目标一：住宅产品实现晓庄片区价值标杆;目标解读;报告体系;本体分析——总体规划;;本体分析——商业产品;;报告体系;2021年调控政策的“靴子何时落下〞直接关系工程的价格实现！;宏观分析：在政策趋紧形势下，住宅市场呈现中央与地方、与整体经济增长预期博弈形势，今年第一季度受政策挤压以及压迫后的需求释放刺激，成交量、价格有所上涨，预计近期仍存在需求的集中爆发。;主城区价值洼地，受轨道交通利好，区域市场升级在即；旧城改造启动，将由“房荒〞转向供给量“井喷〞;地址：迈皋桥华电路1号 建筑面积：约80万平方米，三期9.5万平 容积率：1.7? 近期动作：最近一次开盘时间为2021年10月30日，当时均价为14500元/㎡，截止到12月31日去化率为97%。现尾房在售。;地址：栖霞区和燕路329号 建筑面积：约23.8万方 容积率：1.7? 近期动作：大地7月23日开盘后分四批加推，价格呈直线上升；11月底直降1000元/平米引发市场关注，现尾房在售。大地现小高层产品已根本售完，高层售价为13900元/平米;地址：迈皋桥迈化路 建筑面积：5.4万方 容积率：1.7? 近期动作：1月8日推出182套房源，主力为90-139平米三房、四房；开盘当天实现价格15100-15200元/平米，实现去化91%；预计春节后将加推1栋楼;地址：栖霞区栖霞大道与和燕路交汇处 建筑面积： 15万㎡ 物业类型：酒店公寓，挑高办公 公寓：13500元/平，Loft： 14600元/平;地址：栖霞区和燕路498号 建筑面积： 15万㎡ 物业类型：酒店公寓，挑高办公 公寓：13500元/平，Loft： 14600元/平;配套/规划/建筑风格：本工程规模偏小，但是是片区内唯一规划有集中型商业街区的工程、建筑风格鲜明。;中电86㎡两房;区域大盘早期房源已交付，居住气氛成熟，展示面宽；左右在工程接近封顶时开盘，小区园林、样板间展示效果甚佳。;点对点分析——市场价格;;;;;本工程住宅客户分析;住宅客户小结;报告体系;核心问题界定;;报告体系;实现销售目标，赢得客户面的核心;;策略分解之工程形象包装策略;;推广部署;;B /传播策略实施;;28-6月-21;28-6月-21;28-6月-21;28-6月-21;28-6月-21;28-6月-21;创新模型;???售物料;策略分解之客户策略;A\区域内客户拦截;A/区域内截客——地铁站;拓客策略;B\市内客户拓展——流行媒体;策略分解之工程推售策略;住宅推售原那么;;报告体系;工程三条产品线;附件一 商业定位;迈皋桥新商圈 ; 商业定位： 迈皋桥餐饮娱乐休闲主题商业 ;酒店式公寓与商业的互动关系：;附件二 入市及推售策略;先公寓后商业 先招商后销售 价格动态拔升;公寓集中销售期控制在2个月，加上蓄客期1个月，共3个月，以贴近客户需求的价格入市，一次性推出，集中爆破;商铺常规营销方式：;商业入市策略与推售思考;结合市场+产品产生极具吸引力的招商政策;程序总目标;THE END!;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:33:2401:33:2401:336/28/2021 1:33:24 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2101:33:2401:33Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。01:33:2401:33:2401:33Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2101:33:2401:33:24June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20211:33:24 上午01:33:246月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 211:33 上午6月-2101:33June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 1:33:2401:33:2428 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:33:24 上午1:33 上午01:33:246月-21